SEO外链获取策略：采访即将发布书籍的作者

双十一，估计大家忙着“备战”去了，不知道战果怎样，有没有逃过电商巨头们的“魔掌”：）

这是一位读者刚发的朋友圈：

“即便今年双11我再淘宝上没花一分钱，还是在阿里云贡献了2万多买服务器，仍然逃不过马爸爸的魔掌。”

花2万多买服务器，这是干大事的节奏啊，哈哈。

回归主题，在上一篇《那些经得住时间考验的外链策略》文末提到，我会分享一个适用于任何行业的外链策略。

君子一言，驷马难追！

虽然那篇文章的阅读量没达到预期，但33%的点赞率（点赞数/阅读数）我也是头一回见，看来大家还是挺期待的。

感谢大家的支持。。趁这周还没完，赶紧给呈上。

这个外链获取策略就是：采访即将发布书籍的作者！

注：此策略的提出者是Eric Ward（上个月刚刚去世），去年他通过LinkMoses跟我们订阅者分享，我只尝试过一次，就成功了。

目前海外SEO圈里好像还没有人在公共场合下分享过此外链获取策略，所以如果大家觉得真心有用，请打赏；

本篇文章的所有打赏所得，我会以SEOActionBlog读者的名义捐赠给Eric Ward的家人，之前我以个人名义捐赠了50美元。

大概流程

就以下这八个步骤，下面我会跟大家详细介绍怎么实际操作（除了邮件模板不给大家提供，至于为什么，我也会解释。）

1. 通过Amazon找到即将发售的书籍，主题与你的兴趣或行业有关；
2. 找到书籍作者的联系方式，进行一定的关系预热（relationship warm-up）；
3. 发送电子邮件询问作者是否有空接受采访；
4. 获得许可后，制作采访问题并发送给对方；
5. 整理采访的内容并发布到你的网站上；
6. 再次发送邮件给作者，分享采访文章的链接；
7. 通过Google搜索，找到提及这本书或作者名字的外部资源，请求添加链接；
8. 订阅与本书或作者有关的关键词，遇到新的报道，及时发送邮件请求添加外链。

为什么可行？

我说过，这个策略适用于任何一个行业。

为什么？

因为任何一个行业都会有相关的书籍，这个你应该同意吧，不信去亚马逊或当当网瞧瞧。

重点是，每个行业都会出版新书，而新书的作者一般都是和出版商合作的，每个作者都希望自己的新书成为畅销书（Best Seller）。

而成为畅销书的很重要一个环节就是推广，就算你的书内容都是精华，没人看也是白搭。

关于这点，建议看看硅谷创业和投资大师Timothy Ferriss的一本书《Four Hours A Week》，他曾在采访中提到，他Pitch过不少博客主和网络红人，目的就是为新书增加曝光的机会。

通常，推广会持续好几个月的时间，特别是出版前的一两个月，作者们一般交了稿，等待出版商审核校正，这段时间他们会集中精力去做外部联系，不管通过线下还是线上渠道，目的只有一个：为即将出版的新书做宣传。

想想 ，如果在这段时间内，你主动找上他们，他们会拒绝吗？

这对双方都有好处的事情，用英文讲，就是：it’s mutual beneficial.

怎么讲？

对于即将发布书籍的作者，他们最担心的事情就是书写好了，卖不出去，因此出版商会在发售之前不停地催促和帮助作者去推广这本书。

如果你主动找上门，说对这个作者的这本书感兴趣，要推介给自己网站的读者们，然后提个采访的请求，十有八九，作者肯定会答应。

对于我们这些站长，你的目的可以是发布内容并获取高质量的外链（一般来讲你是搞英文niche站的），也可以是与该作者进行其他的深度合作（一般对于跨境电商企业比较合适）。

不管怎样，你只需提出采访的问题，主要内容由作者来回答，然后你花点时间把内容发表在你网站上。

如果你网站有订阅的读者，只需写一封邮件就OK了；至于推广这篇采访，时间也不会耗费大多，收割高质量外链的转化率一般也不错，按我的经验和感觉，至少15%以上。

比起如今海外比较流行的外链获取方式，比如：Guest Posting, Skyscraper, Resources Link Building, 还有Broken Link Building等，这种外链策略的转化率绝对高出不少。

当然了，成功还得靠一套周密的落地计划。

前期准备

首先，你得拥有一个与书籍主题有关的网站。

这个理解起来很简单，我们是为了给网站增加高质量的外链嘛，当然有自己或公司的网站了，但是，我想特别强调的是，你的品牌和网站体验必须经得起考验。

说白了，就是要取得书籍作者的信任，想想，写书的人一般都用互联网，他们信不信任一个陌生的网站和品牌，简单的翻看几个网页（尤其是关于页面），通过Google搜索一下就知道了。

特别强调一点：如果你做niche站，网站域名看起来应该也是合理的，不要用BestGamingChair.com去联系对方（hint: 某人注意了哈），这个策略对你基本没有什么用。

其次，你得拥有一个看起来真实的个人资料。

注意我用的是“看来其真实”一词，我们都知道，很多niche站站长，甚至跨境电商公司的网站博客写手，都不是用真名，这个可以理解。

但是，我想说的是：不管你用真名还是persona，你一定得有一些看起来真实的personal profile。

千万不要搞个名字叫John Smith (或Alice Carter)，而且没有头像、或从某网站直接下载一个fake image，这些明眼人一看便知，大家都用Facebook的，经常会收到一些陌生人的加好友请求，这些陌生人很多其实是不存在的。

建议用自己的生活照或职业照，然后配一些社交账号。注意：这些账号看起来也应该是真实的，偶尔发发与生活或行业有关的东西，发表自己的看法等等，都有助于提升真实性。

当然，话说回来，最好最快的办法就是用你的真名，这个我觉得无所谓，别怕别人对你有意见，其实西方人很注重你being transparent to them。

还有，你得在恰当的时间去联系新书作者。

前面提到，作者们一般会花几个月的时间去推广他们的新书，通常是发布前一两个月，还有发布后的一段时间。

所以，别在他们没完稿之前，就去pitch他们，这时他们或许还在集中精力码字呢，根本就不理会外部请求，再说了，别人新书没写完，你怎么就知道这本书值得一读呢，听起来不是很假嘛，是不是？

通常来讲，把联系时间卡在他们的新书发布前两个月左右，这样回复率和成功率会很高，具体怎么找到这样的新书，请看下面的详细操作部分。

对了，如果一些作者的新书在半年后才出版，你完全可以现在做一些关系预热（relationship warm-up）的工作。

比如，关注作者的推特、点赞，或者如果这个作者有个人博客的话，转发他们的一些文章，给他们留言，这些“露脸”的行动都会对以后的采访请求有好处。

最后，你得恰当地把好处（benefits）呈现给书籍的作者。

从心理学角度讲，人都是自私的动物，陌生人给你推销，你会感到反感，因为你通常不需要那些产品，或者不喜欢销售员推销的方式，在我看来，国内99%的推销员根本不懂我们的真实需求，只是一味的强推。

同样的，你去跟书籍作者联系的时候，也要注意，要站在他们的角度上考虑问题。

比如：第一封邮件，不要写太长，可以适当的夸奖一下作者的书，你很感兴趣，并提出你的采访请求，愿意帮助作者promote他们的新书。

你甚至可以做得更前一步，比如：一般新书都有简介和目录，你可以说免费帮作者把这些东西翻译成中文，希望他们的书能在中国市场畅销。

我敢打赌。。绝大多数作者一般不会拒绝你的请求，因为你的诚意、加上为他们提供的帮助已经很多了。

或许还可以因此打开话匣子，讨论中国读者的兴趣和英文水平等，其实很多外国人对我们的了解还处于美苏冷战时期的水平，凭我在美国四年的生活和工作经历，可以毫不夸张的这么讲。

怎么操作？

注：在这里我只把具体的步骤和要领分享出来，怎么找作者的联系方式、具体的email模板等太细节的东西，以下我会略去。

特别是email模板，个人感觉这个没法去复制，根据行业不同，pitch作者的个性化词语也不同，还有，千篇一律的模板只会导致这个策略被用烂，甚至以后会失效，目前互联网上email outreach的模板许多已经成了spam了，如果你还在用Moz和Backlinko上面的邮件内容，STOP IT!

另外，每个步骤内容较多，建议在实操时，阅读电脑版。

第一步：通过Amazon输入行业关键词找到即将发售的书籍。

打开Amazon.com, 输入跟你行业最相关的关键词，作为演示，假设我的行业跟events有关，我就输入event planning，然后搜索框左侧选择Books，如图：

嗯，看起来会议管理行业有蛮多书的，出来了一万多条结果，不过，大多数都是已经发布过的，我的目标是找到即将发布的，于是就要筛选。

看到搜索框右侧的Sort by没有？点击那里，然后选择Publication Date，意思是按照发布日期排序。

第二步：挑选你感兴趣的那些书籍并找到作者的联系方式。

比如，我在浏览的过程中，看到了这本书《The Art of Gathering: How We Meet and Why It Matters》

书名很不错，一瞧就是我喜欢的，应该是讲述人们聚集在一起（参加会议）的一些心理上的需求，可以想象，会议组织者们（event organizers）应该都敢兴趣。

我的运气不错，这本书的作者Priya Parker，印度裔美国人，似乎还有点名气，Google一下就找到了她的推特（12K粉丝），她的公司Thrive Labs，而且她还曾是TEDx的演讲嘉宾。

在查找的过程中也发现她助手的联系方式，她与United Agents有合作关系，关于那本书的问题，最好先通过她助手那一关。

http://www.unitedagents.co.uk/priya-parker

为了时间起见，假设她是我pitch的对象，现在我会马上follow她的推特，还会retweet一下她的最新更新，甚至可以给她留言。

目的是为了enter her radar（露个脸），当然，我肯定会基于她发表的内容做评论，而不是简单的回复一句great stuff这么没有营养的东西。

第三步，发送电子邮件询问作者是否愿意接受采访。

因为Priya Parker的那本书在明年的五月份才公开发售，最好的pitch时间应该是明年的三月份。

同样，为了简单起见，假设我现在就跟她助手发送邮件，这封邮件我会cover以下几条信息：

• 表明自己的身份。
• 你找Priya Parker有什么事？（在这里例子里，我就是想询问她有没有时间接受我的邮件采访请求）
• 你跟Priya Parker是什么关系？（在这里，我是她的读者，还有粉丝）
• 你能为她的书带来什么？（这是最关键的一点，直接关系到她的助手是否愿意把我的问题传达给她，所以我会把benefit and value写得多一点点）
• 你希望她怎么做？（我会请求她的助手把这封邮件转发给Priya，并在她有空的任何时候回复都行）

英文的就不写了，只要你把以上的几点涵括在内就行了，还有，有点语法错误什么的，不必太纠结。

顺便说一句，发送邮件后，设个followup的reminder，一周左右最好，万一那人没回应，你再发送一次邮件询问。

第四步，作者同意后制作好问题并发送给对方。

同样的，假设Priya Parker看到我的邮件后，觉得这是好事啊，于是回复邮件同意采访。

这时我就要开始准备问题了，数量最好在5-10个之间，太少了没什么干货，太多了作者可能没时间去一一作答；

而且，最好有两三个问题是一般性的，比如：写这本书难吗、你是怎么平衡写作和其他事情的、除了这本书以外还会考虑写其他的吗？

这类问题一般很容易回答，而且作者们也很乐意去作答，因为作家们写书做事都很有条理，他们一般都是时间管理（time management）和生产效率（productivity）的大师。

当然了，核心的几个问题还是关于那本书本身的，这就需要你做点功课了，比如：去查看本书的摘要和目录，然后结合常识去提问。

上面Priya Parker的这个例子，这类问题我可以问：

• You mentioned that there are four reasons for a gathering, i.e. to acknowledge, to learn, to challenge, and to change. Which one(s) do you think are the most significant and why? （你提到了人们聚集的四个原因，请问哪几个是你认为最重要的，为什么？）
• You were a strategic facilitator who’s worked with the World Economic Forum, how was that experience different from other events you organized? （你曾担任战略协助者、并在世界经济论坛工作过，这份经历与组织其他类型的会议有什么不同？）
• What advices would you give to those introverts who are eager to be part of a gathering, especially a big conference? （如果性格内向的人想融入一个会议，特别是行业大会，你有什么好的建议吗？）

这三个问题是我在快速阅读那个Amazon页面简介后想出来了，前后不到五分钟吧，因为我在会议管理这个行业待过，别说三个问题，就算要问十个也应该不会耗费超过十五分钟时间。

然后，将这些问题直接通过邮件发送给作者，同样的，如果一周后还没收到回复，followup一下。

第五步，收到作者回答后，整理内容发布到你的网站。

根据问题的难易程度，作者可能需要专门抽个把小时去回答，长度一般在500到1000字之间。

所以，建议给作者一到两个星期的宽容时间。当收到回复后，就立即整理内容，准备发布新文章到你的网站。

这篇文章，你只需要添加两段话：开头和结尾。

开头部分写几句话引入主题，介绍作者和本书的大概内容，然后直接复制你的问题和作者的回答，最后在结尾部分，感谢作者并邀请读者去关注那本书或者留言。

就这么简单，不需要写太多，因为核心内容已经产生了。

文章发表后，先分享到社交平台，如果作者像Priya Parker这样在推特很活跃的话，顺便@一下她。

这个过程最好在收到作者回答后两个工作日内完成，越快越好。

发表得越快，作者认为你越care这件事，可能会给与你额外的帮助，就算她知道你的目的是为了获取外链，哈哈，虽然这个可能性不太高。

第六步，感谢作者抽空接受采访，然后分享采访的链接。

采访文章上线了，接下来就是推广了，第一个联系的就是作者本人。

不过，不要太心急，首先要礼貌地感谢她抽空接受你的采访，并替你的读者们感谢她，如果可以的话，分享一些读者的积极评论。

然后再跟她分享那条采访链接URL。。就这么打住，别要求作者到某某地方给你添加个外链什么的。

这些作者不傻，她们懂得怎么利用外部资源来推广和包装自己，如果她的那本书有专门的页面，她肯定会考虑把你网站的这篇采访放上去，甚至把logo也贴上去。

还有，如果有其他人采访她或邀请她写客座博客（不是为了SEO的那种），她或许会很自然的提及你的这篇采访文章，又是额外的福利，不是吗？

说到这里，顺便提一句，当你去outreach请求外链的时候，有时别把意思说得太直白，委婉一点，别提Link的事，别人也是站长啊，知道你的来意。

人就是这样，有时你直接指示我做什么事，我偏不，不是因为那件事不值得做，而是你的口吻不对，明白了不？

第七步，开始外部联系。

这里就不啰嗦了。

直接在Google输入这本书的名字（或是作者的名字），然后点开SERP里的结果，遇到合适的机会，就发送一封邮件给站长，询问是否对你的采访感兴趣。

比如：在上面的那个例子中，输入Priya Parker的那本书，目前只返回四条结果，很正常。。因为书或许还在写作中，到明年5月才发售。

同时，别忘了Twitter，很多时候作者和出版商会为那本书制定一个Hashtag，直接在Twitter的搜索框搜一下那个hashtag就行。

我搜了一下Priya的那本书，目前还没有结果。

第八步，订阅与本书和作者有关的关键词。

当其他网站发布与本书或作者有关的内容时，这里面其实暗藏着很多获取外链的机会。

但是，一切都在于时间！

为什么呢？

想想看，一个博客主刚刚发表了一篇跟Priya Parker这本书有关的文章，我就去留言，然后跟博主顺便提一下我的那篇采访，他就很有可能花一点点时间去修改文章并添加外链至我的采访。

但是，如果那个博客主发布文章后三个月，我才去这么干，别人或许早都不care你的请求了。

所以，怎么及时发现这些新资源是关键。

答案就是：关键词订阅！

这个可以通过Ahrefs, Mention.com, Google Alerts等工具完成，一旦有了新的提及，工具会以邮件的方式通知你，一般你只需要花几秒钟瞄一眼就行了。

遇到合适的link prospects，立马行动。

就这样了，大功告成！

优劣分析

关于这个外链获取策略的优点，不难看出，它的转化率一般很高（如果实施恰当的话），而且外链的质量相当不错（很多是高相关度、高权重的网站）。

Eric Ward当时给我们介绍这个策略的时候，我就立即实施了，而且效果不错，我只pitch一个新书作者，他第二天就回复了，然后我发送了六七个问题，那个周末就得到问题的答案了，真的比我想象的要快。

然后就是与提及新书的网站联系，我记得当时只发送过大概7封邮件，就获得了3个高质量的外链，其中一个来自一个读书会的网站，会长还主动问我可不可以授权把那篇采访分享给他们的书友订阅者，我当时那个激动啊，恨不得立马回复：这还用问吗？哈哈！

对于niche站站长，还有一个好处，等这本书在Amazon公开发售了，你可以修改文章，添加一个带有affiliate id的链接导向这本书的Amazon页面，要是读者看过这篇文章，决定购买了，你顺便还可以小赚一笔。

当然，和其他白帽SEO外链获取策略一样，这个策略也并非完美。

首先，这个策略很难scale up，因为这类资源通常很有限，你所在行业出新书的频率一般不会太高；

其次，有太多的细节需要把握，尤其是如果你网站的体验和个人资料尚未完善，可能需要耗点时间；还有，你得时不时关注与这本书和作者有关的新闻（通过关键词订阅），筛选的过程有时也很头疼。

不管怎样，我挺喜欢这个外链策略，比起他们已经用烂的SEO外链技巧，这个还是蛮高级的了，至少，东南亚等国家水平一般的SEOer实施起来还是有难度的，因为他们已经习惯了copy模板。

还是那句话：越难获取的外链，价值越高！

你觉得有用吗？现在就行动吧！

好了，我已经把理论介绍给你了，能不能成功就看你去不去实施了；你肯定会遇到各种挑战，但是，试过了才知道。

这也是为什么我的博客和公众号叫：SEOAction，只有take action了，你的SEO水平才会提高，才算是实战派，而不是理论派。

关于捐赠

上个月Eric Ward去世以后，我在《Eric Ward突然离世，SEO届大佬纷纷哀悼》一文中提到“LinkMoses最后一期更新永远定格在2017年9月21日”，我以为LinkMoses就成为legacy了。

谁知仅仅一周后，Matt LaClear（Eric Ward的同行好友）就接过了LinkMoses，并承诺：他会继续Eric Ward的更新，而且发布频率从每月一次提到每月两次，更让人肃然起敬的是，所有LinkMoses的收入所得，将全部捐给Eric Ward的遗孀Melissa Ward的名下。

真是由衷的感动！

鉴于此，我也来做一点有意义的事情吧，本篇文章的所有打赏所得（你只需扫描下方的微信二维码），将通过Danny Sullivan之前发起的YouCaring爱心众筹渠道，以SEOActionBlog读者的名义，捐给Eric Ward的家人。

短链接是：Bit.ly/EricWard2017 (Rand Fishkin制作）

截止现在，共已筹得三万美金，离目标5万似乎还有点遥远。

当然了，你也可以已私人名义捐款，之前我已捐赠50美元，以下是收条：

这是YouCaring众筹页面的显示（及我的留言）

一切为了纪念这位已逝的行业先驱Eric Ward，以及他为SEO行业所做的巨大贡献！

注：如果你使用微信，可以扫描下面的给赞打赏码进行捐款，谢谢！