2024 SEO Mastery Summit Saigon大会全纪录（18位嘉宾演讲精选及点评）

上次来越南还是5年前，也是参加一个SEO大会，当时跟Luke一起做了报道（详见2019越南数字营销和SEO峰会第一天、第二天）。

今年的越南SEO大会跟上次不一样，这次的主办者是来自丹麦的Mads Singers（2019年清迈SEO大会的时候我简短的采访过他），参会者绝大部分是外国人，本地的越南人不多。

大会一共5天，前两天是热身的小会，后3天是正会（早上10点到晚上6点），我们的报道会部分涵盖热身小会的内容，正会三天的内容绝大部分会涵盖，除了部分我们没有参加、或者跟SEO无关的演讲。

为了方便大家浏览，我将演讲归类为以下几个篇章：

• AI和内容站篇
• 外链篇
• 技术端优化篇
• 商业、品牌、管理篇
• 其他篇

声明：所有嘉宾演讲的观点均属于他们自己，我们只做整理和传达，并不代表我们的观点。

如果你对一些嘉宾的演讲内容不太懂，欢迎在下方留言，我和Span会专门录制YouTube视频来回复你的问题，也欢迎大家订阅我们的YouTube频道（搜索“英文SEO实战派”即可订阅），等粉丝数超过1000时，我会邀请国内外的SEO高手来我们的频道做客分享。

P.S. 特别感谢我的好友Span的协助，这篇报道花了我们大量的时间和精力整理，所以微信开了赞赏（我会转给他一半），如果你觉得这样的行业大会报道对你有价值，请打赏，这是对我们努力工作的肯定，也会激励我们以后做更多类似的报道。

AI和内容站篇

Greg Elfrink – How to Level Up on the Revenue Food Chain

Greg是数字资产交易平台Empire Flippers的CMO，我们一些读者（内容站长）就用过EF进行变现，因为平台有大量最新的数据，Greg对各种数字资产（digital assets）的市场行情和走势了如指掌，比如：3年前的内容站是牛市，这两年就是熊市了。

Greg的演讲一开始，就提到了Affiliate SEO和内容站长过去两年的艰辛，ChatGPT和众多AI创作工具的出现、Google的一系列算法更新（特别是去年的Helpful Content Update和今年的Core Update）让affiliate SEO的网站雪上加霜。那怎么办呢？他甚至调侃到，直接低价通过我们平台卖掉吧（但现在是熊市，估值很低）。

他的一些观点和建议包括：

#1. 内容站的天花板太低，EF平台过去卖了1335个内容站，但只有7个网站的交易额超过百万美元；但电商就不一样了，他们一共卖了639个电商站或店铺，但有67个交易额超过百万美金，天花板很高。

#2. 内容站长需要转型，要建立自己的资产和产品，比如：email list, digital products, physical product, software/services.

#3. 接着他讲了每一种产品（digital products, 实体产品、软件）在开发时需要注意的一些重要的点，这里不展开。

#4. 建立好了营销模式后，利用各种渠道去推广你的产品实现增长，然后优化利润，最后，风险投资人一样去收购别人。

John的点评：我认识Greg很多年了，也听了他的很多演讲，他真的是苦口婆心的告诉我们内容站长要有自己的email list和产品，而且流量要多样化，但大部分affiliate SEO都没有付诸实践，等到被Google算法影响后也晚了，他讲的这些点，其实我们很多人都知道，但我们缺的是：勇气 + 执行力 + 魄力，说白了，我们不是真正的创业者。

Kasra Dash – Niche Sites Aren’t Dead

Kasra在2023清迈SEO大会做了一个关于网站流量恢复的演讲，这次的开场白也毫不含糊，直接说我们大多数被Google打击或惩罚的内容站确实该打，原因是：我们太贪心（什么都写，话题覆盖度太广）、对Google的算法机制不了解。

他的一些观点如下：

#1. Google会跟踪你网站过去13个月的数据，算法打击具有延迟性，你现在被打，是因为你6个月前（甚至更早）犯了一些错，而不是最近。

#2. 更高的流量意味着更重的负担，因为Google“监视”你的概率越高，你的网站必须尽可能完美，不然Google给你的流量很有可能也会收回去（Google gives and takes）。

#3. 内容架构至关重要，Nerdwallet的首页和内页之间的结构值得我们学习。

#4. 外链的来源和层级也很重要，每一种外链策略都有利弊（有的外链在Google眼里过去有用、但现在有毒），层级外链（tired link building）更安全，意思是为你的外链获取外链、从来传递更高的权重。

#5. 文章的作者身份（authorship）是Google的排序算法之一，他曾经做个一个实验，把一个知名作者的文章名字换成一个新人的名字，对应的文章流量下降，换回后流量又回升。

#6. SEO人一定要社交，你的人际关系会给你带来很多意想不到的好处，这对你的SEO技术提升、及保持良好的心态作用很大。

John的点评：Kasra的演讲干货满满，虽然有很多观点我并不赞同、而且有点跑题（因为他并没有证明为什么内容站没有死），但他的一些理论和实验结果有点让人耳目一新，听听也挺好。

Julian Goldie – ChatGPT SEO Strategies: How I Increased my SEO Traffic by 7X with AI

Julian 是来自英国的 AI Content 领域的专家，运营着一家 SEO Agency，在 Twitter 和 YouTube 有近 100K 粉丝。可能是他的影响力比较大，Google 不希望他的 AI 应用策略被广泛传播，他的个人网站和公开的一些案例站在 刚刚的March Spam Update更新后直接被 deindex（取消收录）。

他这次分享了一些使用 AI 做内容、做外链、优化转化率的技巧，以下是他分享的主要内容：

#1. How to Not Rank

• Crazy competitive keywords.
• No content. No backlinks.
• Don’t experiment or test. 
• Argue black hat/white hat, no ROI hat.
• No System: Turn everything into a BIG mess.

#2. 在做内容规划时，不要过度关注 Keywords，而更应该注意 Topical Maps 的打造，利用 ChatGPT 做好内容的分类，组织好类容的层级关系

#3. 为控制内容质量，你需要为自己或团队建立 Content Quality Checklist 来检查 AI 生成的内容，这包含：是否满足用户搜索意图的检查、fact check、语法检查、复查句式的改写、添加图片/视频、添加自己的观点等。Perplexity 是Julian 最推荐的 AI 写作工具，因为它的很多配置可以提升内容质量，例如，参考实时 SERP 结果写作、生成 AI 图片插入在文章中、自动找视频插入文章中、基于事实的写作等。

#4. 只从 Google 获取流量是有风险的，因为有可能哪一天 Google 就不亲耐你。所以将流量转化为自己能掌控的资产很重要，比如，转化为 Lead、获取用户邮箱等。

#5. Google is not against AI content, but they are against AI spam content

• 99.9% of content will be AI-generated by 2025
• 9/10 times, ChatGPT is better (with right prompts)
• Google is one of the biggest AI companies in the world
• AI outperforms average writer
• Use the SEO content quality checklist

#6. 外链策略：Trending Topics。选择一个流行话题，围绕主题创建文章、视频、Case Study 等等，持续地高频地发布内容，把自己/品牌打造成行业专家，这样就可以获取大量高质量被动外链。

#7. 外链策略: Video Backlink Magnets. 制作 YouTube 视频，视频脚本可以发布成文章、视频 ShowNotes 下面可以添加很多商业页面的链接，别人引用你的视频的时候就有可能就给你页面链接。

Span的点评：我很认可他分享的一句话：A man with experience is never at the mercy of a man with an opinion. (有经验的人永远不会受制于有观点的人) 。实践中的经验能够提供稳固的判断基础，在听取意见时，要辨别信息的来源是否真正具备相关的背景和经验。Julian 在 AI 内容方向有大量的实践心得，如果你想引入 AI 到你的内容创建流程中，他的 YouTube 频道值得关注起来。

Chi Khanh – The Power of Affiliate Commissions at the Next Level

Chi 是一位来自越南的英文内容站长，经营着一家以 Affiliate Marketing 盈利为主的公司，她分享了自己从 2017 年起步，到建立成功的 Affiliate Marketing 业务，在 12 个月内赚取 20 多万美元、并以六位数的价格出售了自己一个网站的心路历程。

也总结了 Affiliate 一路创业的经验，从 SEO 到 Google Ads，从项目尝试到标准化运作，从个人创业到多元化经营，相比 2023 年清迈 SEO 大会上的演讲，她这次更加的从容和自信。

以下是她分享的一些点：

#1. 选择高价值的 Affiliate 项目合作

• In the development & growth phase
• Have recurring/lifetime commission
• Projects have large cash flow (SaaS, Finance, Ecom, Software, Tool,…)
• Commission per user high
• A high frequency of transactions
• Good support system

#2. Google SEO & Google Ads 结合

• Build an asset mindset
• Diversify income stream
• Test a large projects and find a “win” project fast
• Reinvest for continuous replication
• Building a sustainable cash flow

#3. Affiliate Level. 

她给出了她的商业演化路径 Solo Affiliate → Super Affiliate → Ambassador → Network，并强调了让自己收入多样化的重要性，现在她会做一些咨询、主动与行业牛人建立连接、开始运营社群、做演讲，用于扩大自己的品牌影响力。

Span 认为，Chi Khanh 挑选推广产品的思路值得做产品的人参考：如果你加入了 Affiliate 计划，你希望自己的产品被 Publisher 推广，那么你需要考虑你能带给 Publisher 什么有竞争优势的点。

Diversification 的概念在这次大会中被多个演讲者提到，Chi Khanh 就是一个实践者，它无疑是一个很好的抗风险策略。当有一天 Amazon 账号被封禁、Google 算法更新不再青睐你的网站，你是否还能有持续的营收? 所以尽早开始你的 Diversification：多元化的流量获取渠道、多元化的变现方式、多元化的商业模式。

Vaibhav Sharda – AI Content

Vaibhav 来自印度，是知名 AI 写作工具 Autoblogging 的创始人，他认为，虽然Google刚刚的3月算法更新打击了很多低质量内容网站，但不排除用AI写作依然能有效获取流量，主要是要有正确的方法和策略。

以下是他的主要观点：

#1. Diversify. 选择不同的 Niche，用不同的内容策略，比如：Parasite 内容和自有网站内容；用不同的 AI 工具来生产内容，生产不同风格的内容等。

#2. Scale Up Quickly. 确定好内容策略后，建立一套 SOP，快速规模化上新网站，速度快数量多在一定程度上就等于降低被算法更新打击的风险。

Vaibhav 还现场演示了如何使用 Google Sheets + ChatGPT + GPTs + WordPress + Autoblogging.ai 发布一个网站，看完后，Span 有两点感受：

• Autoblogging.ai 和 WordPress 结合比较深，而不是自己做整个内容管理系统，这是国外做产品的一个特点：基于工作流做产品，做插件，去集成上下游系统。
• 使用这一套流程下来，一天上一个网站（内容站）不是梦。但这样的做法过于简单粗暴，完全是走量模式，内容质量堪忧，不推荐走长期路线做品牌的网站用这样的方式。

外链篇

Fery Kaszoni – Digital PR Link Building: How to “Hijack” The News by Using Datasets

Fery来自英国，是一个创意十足的Digital PR高手，非常擅长表演，大会节间休息的时候，大屏幕上放的就是他拍的微电影（兼广告），有时候让人捧腹大笑。

什么是Digital PR？简单的说，就是制作一篇针对媒体记者口味的调研数据（datasets），然后发邮件告诉相关的记者，有一定概率你的数据会被采用、并被记者报道，然后你就拿到了一条外链或者提及，一旦被小媒体转发还会有很多条。

Fery也很细致地分享了具体的步骤：

#1. 拿到两组数据。比如：某个国家的城市人口数据 + 城市的停车罚单数据，这些数据一般都能从那个国家的统计局网站免费拿到。

#2. 融合这些数据，并整理得出一些（对媒体记者）更有价值的信息点。比如：英国10万人以上城市里罚单最高的前五名。

#3. 找到这些城市里的报纸新闻记者，并发送邮件告知他们。邮件尽可能委婉，不要push记者去给你外链或者提及。

#4. 等待一两个月，就可以收获外链或提及，有的甚至可以上电视台新闻，而且这些PR外链和提及都免费，记者们不会找你要钱。

John的点评：Fery的分享确实是毫不保留，连怎么pitch记者的邮件模版、该注意哪些细节都给我们了！但，我相信执行过程中肯定不会那么容易，特别是创意阶段，怎么把Digital PR策略自然地融入你的网站或品牌保证相关性，然后对媒体记者的了解，这些都是我们站长需要花钱、花时间踩坑长经验的，我的建议是：有预算、没时间试错的企业选择外包，没钱、有时间的自己尝试。

Szymon Slowik – From Chance to Choice: Tactical Link Building for International SEO

Szymon 来自波兰，经营着一家 SEO agency，提供 SEO 咨询、培训、外链建设等服务。他强调了战略性地规划、分析和执行链接建设活动的重要性，而不是仅仅依靠运气或自然链接。

Szymon 主张使用赞助商文章作为大规模获取外链的方法，分享了他的公司在 2023 年花费 80 多万美元赞助文章、发布 4500 多篇用于链接建设的赞助文章的经验和案例。

以下是他分享的一些观点：

#1. 排在 SERP #1 位置的外链数量是排在 #2-10 位置外链数的 3.8 倍。

#2. 74.3% 的 Link Builders 都为外链付过费。

#3. Why not Just Stick to Natural Links

• Other types of violations are more serious.
• Google is not strict in enforcing its “natural links” policy.
• Outreach tactics (niche edits, guest posts) are not white hat either.
• Loss of ability to compete with those who buy links.

#4. Which Links You Should Copy

• Indexed
• Strong & healthy link profile + seed pages
• Well know media
• Topically relevant blogs, journats, portals
• From pages with visibility and traffic

#5. 在你做外链计划时，最好比你的竞争对手多获得 20-30% 的外链。

#6. 建立外链价值评估系统，参考纬度：Topic, SEO parameters (DR,TF, AS, DA), Domain traffic, Price。

#7. 如果你的网站没有英文版，请马上建立英文版，因为英文网站可以链接全球；如果网站有了英文版，请把它们扩展到多语言，因为小语种地区的外链更容易获取。

Span的点评：我认为 Szymon 站在 Agency 的立场夸大了买外链的必要性，买外链确实是一个快速提升网站权重、提高特定关键词排名的方式，但也不要舍本逐末，买外链成瘾，虽然在 Google 很难分辨一条外链是否正常，但算法会不断的优化，评判纬度会逐渐地丰富，外链的价值也会慢慢削弱。我建议多样化外链策略，不要完全依赖买外链，来一定程度上降低外链风险。不管是自己建外链还是买外链，我觉得 Szymon 列出的筛选网站的规则都适用。

技术端优化篇

Kira Khoroshilova –  Speaking your hreflanguage: International SEO in 2024

Kira 是一家 Base 在英国的 SEO agency 的 Founder， 有趣的是，她是在中国生活期间接触到的 SEO，她主要介绍了什么是 Hreflang 标签以及如何正确使用 Hreflang 标签，并展示了一些 Case Study。

以下是她分享的关于多语言SEO优化的点：

#1. 四种 International SEO Structures 各自的优缺点

• ccTLD（例如：Amazon.ca）有明显的地域属性，便于遵从不同地区的法律条款，适合大公司使用
• Subdomain (例如：uk.trip.com）容易创建，容易区分不同地区/功能站点，各站点可以自治
• Subdirectory（例如：app.com/fr/）容易创建，低维护成本，网站权重统一
• Parameters（例，example.com/?lang=enmx）不推荐使用

#2. 什么时候使用 Hreflang

• Fully translated version.
• Different versions in the same language, targeting different countries.
• Different versions in different languages, targeting the same country.

#3. 3 种实现 Hreflang 属性的方法

• HTML tags: add hreflang tags in the <head> tag of your web page.
• HTTP headers: for non-HTML pages such as PDFs, HTTP headers to specify the relative language of doc variants.
• Sitemaps: use the xhtml:link attribute,cleaner code, easier to manage

#4. 一些常见的 Hreflang 错误

• Country code 配置错误，例如，把 en-uk 配置成了 en-gb
• 一旦配置完成了，就再也没有检查了
• 只给希望 Google 收录的页面做了配置，其他页面被忽略
• 给同一语言做了多个版本配置
• 没有设置默认语言（x-default）
• 没有设置本页面的语言属性
• 复制大量相似内容并翻译在站点上

Span的点评：我认为 Hreflang 标签是每个 SEOs 的基本功，这是必拿的一项优化分，尤其是对于有多语言的网站，正确配置 Hreflang 标签性价比非常高，如果对使用方法有疑问，可以参看 Ahrefs 关于 Hreflang 的教程：https://ahrefs.com/blog/hreflang-tags/

Olga Zarr – SEO Audit Mastery: Lessons Learned from 150+ In-depth SEO Analyses

Olga 非常擅长 Technical SEO Audit（技术端SEO诊断）和 On-page SEO（页面优化），曾为150+网站做过深入的 SEO Audit，这次演讲她分享了 SEO Audit 的方法，推荐了很多分析工具与使用技巧，内容非常的聚焦和有实操性。

以下是她分享的一些技巧：

#1. 如果你要找 Agency 帮你做 SEO Audit，尽量提供足够多的信息给 Agency，例如：域名历史、CMS、网站更新日志、网站迁移历史、GSC/GA 数据等。

#2. 手动检查你的网站，包括在不同的浏览器上查看、在手机上查看、体验网站的整个交互和功能。

#3. 从一些性价比最高的点入手，例如，修复内链、移除 no-index 标签、修复 robots.txt、配置 canonical 标签。

#4. Google 眼里的网站 Techenical 层级，由基础到进阶：Techinical SEO (indexability, crawlability) → Content quality and security → Page optimization & performance → Page experience → Inbound links → Schema

#5. 看 GSC 数据时不要掉入平均数据陷阱，你得需要往下拆解去看不同纬度的数据、每个独立页面的数据。

#6. 站点大量的页面 Indexing 状态是 “Crawled – currently not indexed”，大概是网站内容有严重的质量问题或网站被攻击了。

#7. 始终对 GSC 提供的数据保持怀疑，使用工具 JetOctopus 或 SEOcrawl 来看更多数据做交叉验证。

#8. 对比 Bing 和 Google 的数据，来确定是全局问题还是仅仅是 Google 数据问题。

#9. 同时使用多种工具爬取网站做 Site Audit，例如，JetOctopus, Screaming Frog, Sitebulb, Semrush, Ahrefs，同时也不要忘记人工验证工具指出的问题。

#10. 做 SEO Audit 推荐使用的工具：Chrome Web Developer, Detailed SEO, Ahrefs SEO Toolbar, Keywords Everywhere, Link Redirect Trace, ChatGPT, Validator.schema.org, Cora

#11. 制作一份 Technical SEO checklist 避免遗漏某些细节，并保持 checklist 持续更新。

#12. 使用 LLMs 帮助做 Schema auditing、分析 GSC 数据、写 Audit 报告。

Span的点评：我认为Technical SEO 可以通过工具快速发现并优化，是 SEO 里面低垂的果实，每个站点都应该尽量做到最好，但也不要追求极致的优化，因为毕竟技术端优化 只是 SEO 的一小部分，追求过多的细节优化 ROI 不高。一个站点，在首次做好 Technical SEO ，定好规则后，基本上后面只需要一个月做一次检查就够了。

Koray Tuğberk GÜBÜR: An Orchestra of Agents in the Age of AI Empires

来自土耳其的 Koray 秉承他一贯的演讲风格，语速超快地一口气完成了他的分享，他是演讲时间（1小时）最长的嘉宾，为我们带来了 35 个 AI 在 SEO 中的应用方法。

通过展示的大量案例可以看出他是真正的 SEO 技术流，深入研究了 Google 的排名算法，并针对性地进行了大量实验，分享的内容也是非常的硬核，很多内容我也没听懂，估计只有写过代码研究过 Google 算法的人才能理解，Koray 主要展示的是他利用 AI 打造的 Agent 的应用。

什么是 AI 领域里的 Agent？Agent 是可以完成特定目标任务，而封装好的一套程序规则，里面可以有很多的 Prompt 和逻辑规则，中文称为智能体。例如，你可以把关键词分析做成一个 Agent，现在假设你设计的关键词分析分 3 步：a. 让 AI 帮你推荐关键词；b. 让 AI 帮你找出所有长尾词；c. 让 AI 帮你对关键词进行分类并输出为表格，那么你做好这个 Agent 之后，你以后只需要调用 Agent，告诉它你想分析某某行业的关键词，那么它就会自动帮你执行这 3 个步骤，而不是每次你都要和 AI 做同样的多轮对话。

这里我挑选一些 Agent 供大家参考：

#1. Comment Generator (Pros, Cons, Sentiments)

      Purpose:

• Define the product with all the specs, include numeric values and units.
• Summarize their sentiments in the form of pros, cons, and sentiments for different specs.
• Reflect personal opinions, and first-hand experience.
• Use unique sentimental aspects of experience.

#2. Vocabulary RichnessAuditor (Lexical Diversity)

      Purpose:

• Give total unique word count.
• Give sentence count.
• Give average sentence length.
• Give words more than 2 syllables.
• Give syllables per 100 words.
• Compare readability and vocabulary richness.

#3. Topicality Scorer

      Purpose:

• Create topicality scores to understand contributing phrases to context.
• See candidate sub-side and broader topics.
• Extract and be suggested for named entities for the specific topical connections.

#4. Safe Answer Generator

      Why do we need?

• Add perspectives to your answers.
• Give answers from multiple angles, criterion, and diversify contextual richness.
• Help Search Engine to increase confidence for Responsiveness to Query.

#5. HCU Auditor

      Why do we need?

• To have a HCU-related criterion and evaluation methodology automatically.
• Updating the text from 100 web pages, and taking overall evaluation of every individual paragraph is possible.
• Focusing on the negative criterion to make it better for Google’s claimed standards.

Span的点评：我认为 Koray 对算法深入研究的精神、做大量实验来验证想法的思路非常值得学习。不过通过研究算法规则，获取一些排名信号并针对性优化的方法，在方向上是偏灰黑帽的，存在潜在风险。我觉得 SEOs 更多的是可以通过了解 Koray 的思路，找自己的方法，因为毕竟 Koray 的这一套一般人很难学且偏灰。

商业、品牌、管理篇

Kieran Browning – Systems and Processes

Kieran 来自澳大利亚，经营着一家管理咨询公司，致力于帮助数字营销公司建立体系化流程，助力公司人员和业务规模化增长。

Kieran 刚开始工作于一家 CRM 公司，读了《The 4-Hour Work Week》书之后非常羡慕，并开始逐步执行，从 Digital marketer -> Marketing Manager -> Operations Manager -> Fractional Operations Manager -> Operations Advisor，并成功在多年前开始每周工作就不超过 15 小时了。

演讲中，他分享了自己对 System 和 Processess 的理解、为什么要把 Process 相关的事请放第一优先级、如何编写流程、如何执行流程、如何改进流程，并现场演示了如何创建一个流程。

以下是他分享的通用的如何建立和改进流程的步骤：

1. Pick one person to be responsible for the project in the business, either the business owner, a really good operations manager or an operations advisor or seriously don’t bother at all because you’ll fail (Is your current operations manager really good? No.)
2. Survey staff about how the business and their job could be better
3. Tell your staff that you’re doing a new project to make their lives easier
4. Document the systems
5. Analyse the systems for improvement
6. Pick which system to improve first
7. List which process within that system to improve
8. Explain to everyone why documenting and improving their processes within that system will make their jobs easier, faster and less stressful
9. Teach everyone how to easily and efficiently document & improve a process within that system, including the owner
10. Assign to everyone to quickly document 1 process this week as top priority
11. Follow up everyone
12. Assign to everyone to quickly document 1 process every week as top priority
13. Follow up everyone
14. Assign to everyone to quickly improve 1 process this week as top priority
15. Follow up everyone
16. Assign to everyone to quickly improve 1 process every week as top priority
17. Follow up everyone
18. Review the system
19. Pick the next system and rinse and repeat
20. Ongoing:
    • Review and improve a few processes yourself every week
    • Go through processes in 1:1 meetings when there’s problems
    • Review systems and processes again every 3-6 months

相信看完这个步骤后，你会知道自己在流程建设上有哪些地方可以改进，Span 听完演讲后就发现自己之前在 SOP 的建设中欠缺了 Follow up，没有确保每个人对每个流程百分百的理解。

SOP 的建设可能是我们日常工作中的一部分并且没有引起重视，然而可能恰恰是不清晰的工作流和工作方式耗费了我们工作中的大量时间。Kieran 的分享让我意识到了流程建设的重要性，他给出的步骤也很有实操性，后续工作中实践起来我相信能大幅提升工作效率。

Kieran 的演讲全部内容，可访问这个链接获得。

Tuhin Parves & Sujan Sarkar – Beyond Rankings – Turn Your Expertise Into a $100m Business in 2024

Tuhin Parves 和 Sujan Sarkar 是两位来自 Authoritylinks.com 的创始人，他们的创业之路并不顺利，经过了多次转型才找到现在的定位，并还在持续探索中。

下面是他们分享的创业故事：

2019 年开始做 SEO Agency，到 2022 年团队 60 人，$100,000 MRR，但是市场竞争激烈，他们的服务和别人没有区别，增长遇到瓶颈。

受到 Jasper 的启发，开始做写作工具 WriterBuddy.ai，短期内并并获得了成功，但是随着 ChatGPT 的横空出世和越来越多的免费写作工具出现，他们的产品受到了巨大冲击。

因为已经在产品上投入了大量心血，不想放弃产品，他们希望为产品找到更有效的运营策略，在这时候他们受到 Fery (上面的一位演讲嘉宾、Digital PR link building高手) 的启发，开始尝试 Digital PR 策略，为网站获取了大量高权重的外链，网站搜索流量在 4 个月内从 0 到达 100K。

这里是 Digital PR 大致的流程：

Step 1: Crafting an irresistible data-based content. (e.g. https://writerbuddy.ai/blog/ai-investment-report)

Step 2: Collecting relevant journalist leads.

Step 3: Distribution and communication.

由于他们同时在做 SEO Agency 服务，并想着把 Digital PR 的能力产品化，于是向现有客户推荐了新服务，做了 3 个 Campaign，发现效果非常明显，在权衡了风险与利弊之后，公司决定 All-in Digital PR 服务，并推出了 Authoritylinks.com。

其中一个 AI 行业的优秀 Campaign 是 50 Most Visited AI Tools and Their 24B+ Traffic Behavior (https://writerbuddy.ai/blog/ai-industry-analysis)，为他们带来了 800+ 条外链，其中包括像大媒体 Forbes, CNET, Tom’s Guide, India Times 等，还带了社媒上的大量传播，这使他们的网站 DR 从 25 到了 42，自然搜索流量从每月 100K 到了 225K。

Campaign 中的这张图，这篇文章，是他们通过 Similarweb 分析了 200+ AI 产品的数据后制作出来的。（P.s. Span 在 AI SaaS 行业，确实也多次在朋友圈、Twitter 上看到过这张图）

经过 10 个月的运营，他们共服务了 19 个客户，获得了 $472K 收入，然后他们发现做 Digital PR 服务比之前 3 年他们做的传统 Guest-posts 服务 ROI 要高出很多（如下图）这也更加坚定了他们现在的选择。

Span的点评：听完他们的故事，我觉得他们是真正的创业者，一直折腾、一直探索，并一次次突破增长瓶颈，值得学习的地方包括：1. 选择自己擅长的事情开始创业；2. 在看到增长瓶颈时积极尝试；3. 小规模测试产品再投入市场；4. 选择做更有竞争力的事情。

Kherk Roldan – Optimized Authority: Dominating Your Niche as an SEO Expert

这位嘉宾来自菲律宾，经营着一家120人的数字营销服务公司（在Digital Agency领域算是蛮大的），他分享了这一路过来的管理经验，如果你也有创业开服务公司的梦想，他的一些旅程和感悟会很有帮助。

以下是他的一些观点和经验：

#1. Find your purpose. 这个听起来简单，但确不那么简单。很多人认为创业的目的就是为了赚钱，这个太肤浅、而且不可能持续激励你，他提到了两点：为了让家人和企业员工过上更好的生活、然后履行企业的社会责任 (corporate social responsibility)。

#2. 找准定位（positioning）。比如：聚焦某些行业（SaaS, 电商）的某一类SEO服务（外链建设），这样你才会有竞争优势。

#3. 清楚地告诉别人你是做什么的。这个听起来很简单，但其实不那么容易。他举了个列子：I help local businesses rank #1 and get customers and sales with my proven SEO strategies. 有点像 elevator pitch（假设你的电梯里遇到一个投资人，如何在20秒以内清楚地告诉对方你做什么、并留下深刻印象）。

#4. 有清晰的组织架构。从CEO到最基层的员工，该如何管理和激励，Kherk是做本地化SEO服务的（local SEO），所以他也列出了他公司的组织架构、并解释自己为什么要这么设置。

John的点评：Kherk的分享让我似乎重新回到了商学院的课堂，他把他过去10多年的创业经历浓缩到了短短的30分钟里，讲故事一般地把很枯燥的营销管理知识娓娓动听地呈现给大家，很让人启发。

Jason Barnard – How to Control (and Grow) Your Personal Brand Online in 3 Simple Steps

Jason是在线名誉管理（online reputation management）领域的一位大师，他擅长研究Knowledge Graph（知识图谱）并让客户的品牌或名字出现在Google Knowledge Panel（知识面板），这个演讲也是干货爆表，感觉30分钟都有点少。

特别是在AI时代，他的“三步曲”策略可以让你的潜在客户不管是通过Google搜索、还是使用ChatGPT这样的AI工具提问，你的品牌名字总能出现在他们的眼前。

 “三步曲”指的是：

第一阶段（Knowledge）：让搜索引擎和AI更懂你或你的品牌，而且需要出现在Knowledge Panel里。Jason具体指出了他们是如何优化一个投资人 Jonathan Cronstedt 的profile，甚至让他的绰号 JCron都出现在知识面板里。

第二阶段（Credibility）：优化知识面版里的信息，这里Jason提出了N-E-E-A-T-T 的概念，大家都知道EEAT（Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）是Google排序算法里的一部分，Jason加入的NT分别指的是 Notability（值得注意）和Transparency（透明），意思是进一步提升用户对你或你品牌的信任度。

第三阶段（Deliverability）：出现在Knowledge Panel只是冰山一角，你需要从更长远的未来看，如果大家都用SGE或者ChatGPT这样的AI工具进行问答式搜索，你的品牌也需要出现在答案里。

Jason举了几个例子，当别人在ChatGPT或者SGE里问：“who is the leading expert in entity SEO”或者“who is the leading expert in google knowledge panels”的时候，他的全名 Jason Barnard都出现在结果里，确实让人印象深刻。

最后，作为“推销”自己服务的一部分，他跟我们分享了他们公司Kalicube的一些免费PDF文档（需要提供email获得），地址在这里。

John的点评：Jason的这个演讲让我回味不穷，他对SEO的理解跟我们一般人完全不在一个层次，甚至假如以后Google这样的搜索引擎不存在（有一点可能），他的这“三步曲” SEO框架依然适用，营销其实很简单：让你的品牌或服务出现在潜在客户面前，然后让他们对你产生信任（你需要做的是让搜索引擎或者AI对你产生信任），剩下的就是等待询盘和订单了。

Jason Hennessey – From 0 to $20 Million – The Lessons I Learned to Building an SEO Agency

最开始知道Jason Henessey是看到他跟Tim Soulo（Ahrefs的CMO）在社媒上的营销创意比拼，他在洛杉矶经营着一个SEO Agency，这个演讲分享的是他在经营的过程中学到的一些教训（及犯过的一些错）。

其中包括：

#1.  制约你公司成长的最大阻碍是你自己。

#2. 招聘一个助理，把自己从低价值的事情中解放出来，他用了这么一句话 “If you don’t have an assistant, you are the assistant”。

#3. 别轻易给下属一些很容易就获得的职称（比如：Marketing Manager / Director），他们必须努力证明自己后才能拿到，否则下属很容易很飘。

#4. 如果你能把很多有价值的东西免费给别人，你可以赚的更多。他是做律师事务所行业的SEO，专门写了一本叫 《Law Firm SEO》的书（注：“law firm seo”也是一个搜索量很高、商业价值很不错的关键词，他把这个关键词排到了第一），免费给律所的老板，然后把这些律所转化成自己的公司客户。

#5. People don’t fail, systems fail. 人不是问题，运作好公司的流程（SOPs）很重要，特别是招聘，哪些人该不惜一切代价留住、哪些该培养、哪些该裁掉（跟你公司和团队文化不fit的人，一律fire掉），一定要很清楚的在流程里体现。

#6. Hire someone who is smarter than you. 通过人格魅力和其他方式，吸引并留住比你更聪明的人跟你一起共事，这些人会帮你一起创造更大的价值。

#7. 建立并经营好你的个人品牌，因为这是你的个人资产（无法出售）。你的所有商业品牌都是商品，需要变现时，可以出售，而你的个人品牌不行。

John的点评：Jason的这些管理经验，对于从0到1、从1到10的服务型公司非常有价值，他很会做时间管理，自己也愿意为高价值的东西付费，比如：他还专门雇了个business coach。

Steve Toth – The Go-Giver Approach to Becoming a High Ticket Consultant: Personal Branding, Building Reputation, and LinkedIn Mastery

Steve Toth是近几年在SEO领域的后起之秀，他曾供职于知名的SaaS公司 Freshbooks，担任SEO Manager，后来自己出来创业做咨询，在这个演讲里，他详细叙述了自己为什么定位做高端的SEO咨询师、及如何获客（特别是使用 LinkedIn）的全过程。

#1. 他的秘密等式是：个人品牌建设（personal brand） + 这本书《The Go-Giver》= Business Success

#2. 个人品牌建设需要做的就两件事：第一，毫无保留地跟受众分享你知道的一切有价值的东西；第二，保持频率、持之以恒。

#3. 搭建一个flywheel体系（线上和线下渠道融合），让更多的人知道你，而你不需要花太多时间去主动推广自己。

#4. 明白自己擅长和喜欢什么，然后定位好自己服务的客户，比如：他很喜欢成长中的SaaS公司，自己擅长使用SEO去帮助这类公司增长。

#5. 正确地使用LinkedIn。比如：升级使用 Premium，为你的咨询业务创建一个 LinkedIn Page，使用类似Shieldapp.ai的LinkedIn分析工具，添加你的客户到你的profile下。

John的点评：Steve的PPT风格如其人，给人很高大上的感觉。但私下交谈过程中，他其实是个很实在、很谦虚的人，他分享的一些点给我和英文SEO实战派的未来带来了很多思考。有兴趣的读者可以看看他的 SEO Notebook 以及他团队最近开发的一个关于关键词调研的小插件。

其他篇

Itamar Marani – Elite Performance and The Motivation Fallacy

Itamar是一名来自以色列的励志演讲家，他的演讲跟SEO没啥关系，他也说自己不懂SEO，但不妨碍他coach一些知名的SEO高手让他们become better and better，其中就有几位是这次越南SEO大会的演讲嘉宾。

他的PPT内容很少，你要不在现场听，很难get到里面的干货，以下是我的笔记：

#1. 每个人都有自己的优势，不要攀比和做不对等的比较，没有绝对的失败。他讲述了一段自己18岁在以色列服兵役的“失败”经历，怎么成为他此后20余年的心坎，以及最后如何克服的经过。

#2. Performance和Pressure就像是双刃剑，不可能完全消除，我们能做的是找到这个临界点（tipping point），然后不要过于push自己，让自己压力过大。

#3. 举了个例子，就像开车，如果为了跑的快而远，你是选择是加大油门，还是松开刹车？其实都不是，因为两者都需要。

#4. 大部分人不happy的主要原因：你想追求的东西跟你现在正在做的不一致（what you want vs. what you are doing）。比如：你的终极目标是实现财务自由，但你却一直为别人打工。

#5. 你的一些所谓的坏习惯（而且是沉迷的那种），其实不是坏习惯，而是 distractions（分散你注意力的东西），这些习惯只要控制得当，完全可以作为奖赏方案、激励你更好的工作。比如：当你做成一件事后，奖励自己一杯自己喜欢的啤酒或威士忌。

John的点评：Itamar的演讲，听起来都很有道理，但执行起来似乎没那么容易，需要你有很强的自律；另外，我们周边的人和环境，也会影响我们的价值观判断，什么是对错，什么是好坏，其实都是相对的，看透后其实没什么，别太在乎别人的眼光，做自己就好了。

Kalin Karakehayov – The Psychology of SEO

这位来自保加利亚的演讲嘉宾，貌似对哲学和心理学很有研究，而且非常擅长“推广”，正会还没开始的时候，他就通过大会的App跟大家群发消息，推销他的业务，当时对他的名字印象有点深刻，因为一般群发消息是来自主办方的组织或营销团队，但赞助商（Kalin是其中之一）群发是很少见的。

人如其人，他的演讲风格也是这么直接，甚至有点跑题，因为题目是关于SEO的心理学，但整个PPT大概是围绕阐述外链的价值和商业机会展开，顺便“推销”他的SEO域名服务。

我没完全听懂他的逻辑，但大概的点是：

#1. 这是个内卷的社会，你不去plunder（掠夺），就失去scale增长的机会。

#2. 要时刻让自己处于Hunter Mode，而不是Sheep Mode，言下之意，让自己变成狼而不是羊。

#3. SEO人不去“掠夺”的原因有很多，比如：怕被Google惩罚，不理性，有道德洁癖等等。

#4. 内容的价值没有外链高，因为外链除了帮助提升排名外、还可以当成商品一样销售。

#5. 当有价值的外链遇上过期老域名，就“诞生”了他们的服务（这里不提）。

#6. 卖外链是一门完美的SEO生意。

John的点评：我不认同Kalin的很多观点，他阐释的逻辑有点混乱，另外，他的思维真的很黑帽倾向，要知道，SEO对于很多人来说，只是一项生存的技能，求生而已，为什么要很贪婪地去“掠夺”呢？给别人（特别是竞争对手）留点机会不也挺好的吗？

好了，以上就是我们这次越南胡志明市之行的干货总结，喜欢的点赞、转发、打赏，对某个嘉宾演讲有不太清楚的地方，欢迎留言提问，我和Span争取在未来几天做一个视频录播，回答大家的问题，并发布到YouTube上，谢谢大家的关注！

最后，再次感谢Span的协助，微信打赏的收入一半给他。