采访Vincent：他的一个英文内容站，以49倍的高价三天内成功拍卖，净赚6位数美元

英文内容站，作为最受欢迎的网络资产之一，在第三方交易平台上的估值一直在提升。

没记错的话，2017-2018年，一个内容站的价值大概是月净利的25-30倍，2019-2020年，涨到了30-35倍。

也就是说，如果你网站每月的平均净利润是$1000（基于过去半年或一年的表现），你这个站的价值 = $1000 x 33 = $33,000，换算成人民币，大概是20万。

但，昨天，当我听说Vincent卖掉一个站，而且是以49的超高倍数出手，相当的震惊！要知道买家愿意以这么高的倍数拿下，这个站一定有它的魅力所在。

Vincent是谁？这个内容站为什么能在短短的三天内就被买家拍走？还有，你能复制Vincent的成功吗？

搬好小板凳，听听下面这段文字采访吧。

1. Hi Vincent，恭喜，49倍！还是觉得有点不可思议，我的圈子里有卖过40倍的，那已经是非常优秀的站了，AuthorityHacker去年也卖过一个站，好像是36倍，你这一下子刷新了我圈子里的记录，再次恭喜！谈论网站的具体情况前，快速介绍一下自己吧。

Hello, 大家好，我叫Vincent, 目前是一名全职站长。

跟John的经历挺相似的，以前也是在美国留学，后来回国后误打误撞进了一家公司做In House SEO。

在职期间学习到了很多SEO的知识，然后也通过SEO了解到了可以通过Affiliate以及广告赚钱的方式，在尝试了一段时间后，发现挺适合自己的生活方式，以及我也能从中赚到钱，就辞职自己出来干了。

2. 可以说说这个网站的基本情况吗？比如：所在Niche，持有时间，是从零开始自己建的、还是第三方平台买的，流量情况，文章数量，自己写还是外包，等等。当然，在不公开URL的前提下，越多越好，哈哈。

网站是在宠物（pet）这个Niche, 我持有时间大概15个月左右，网站是直接从上一个站长那里买的。他一开始把网站挂在Flippa上出售，但是后面又下架了，我当时觉得网站挺好的，就找到站长的联系方式，直接找他买下了网站。

一开始网站大部分的流量来自Google, 有一小部分来自Pinterest, 文章数量非常庞大，有上千篇，但是大部分文章是为了发去社交平台分享而不是为了自然流量的。

所以我接手后大部分的工作都是获取更多的社交流量，为此我在upwork上招聘了一位专门来优化Pinterest账号。

然后我又购买了一个相对较多Followers的Facebook Page, 并且也招聘了一个VA（Virtual Assistant）来每天发布文章到Facebook Page获取流量。

一开始Facebook的效果挺好的，有时候有文章能带来大量的转发以及点击，甚至一天十万流量。但是社交平台并没有很强的确定性，后面很长一段时间带来的流量都不尽如人意，我也对Facebook兴致缺缺，所以也没怎么去管。

后来的某一个月，Pinterest突然带来了大量的流量，有可能是前期优化的结果，也可能是Pinterest改了算法之类的，我也没去深究。

在我卖掉网站的前三个月，Pinterst流量和Google流量各占一半，并且12月份的Google Update基本没有影响到这个网站，这我想也是网站能卖出高倍数的重要原因之一，就是流量在过去一年里是上升趋势，并且够分散，风险相对纯Google流量的网站更小。

3. 为什么想出手？一个月净收入也有个小几千刀，相当于一个普通城市打工人的全职收入了，你完全可以躺下，等个两年，不也挺好的么。

因为我对这网站没有很大的兴趣，我觉得我并不会投入很大的精力来提升这个网站，如果我让网站就这样躺着，很大概率这网站无法维持现有收入水平。

并且Pinterest和Google都经常对算法进行调整，我还有其他网站，偶尔卖掉一些来规避风险以及获取现金流我觉得是合算的。

4. 听说你是通过Empire Flippers卖出的，为什么选择这个平台？有没有试过其他的第三方网站交易平台呢？有的话，简单说说区别。

因为Empire Flippers给了最高的估价以及平台上有最高质量的买家。 我一开始在FE International上进行了询价，但是FE给的估值比起EF相去甚远，所以最后选择了EF。

其他的平台像Flippa, 我一开始就是在Flippa上买卖网站的，但是规模都相对较小，并且Flippa上网站质量都偏低，因为Flippa不像EF那样会验证网站的所有信息，所以你需要有一定的经验才能保证你能买到好的网站。

P.S. Flippa上很多卖家会对信息造假，比如收入截图，流量都能很轻易的造假，所以在购买前务必做好功课！

另一个我常在的地方是Facebook买卖网站的Groups, 上面每天都会有人发布买卖网站的信息，但是跟Flippa一样，大部分网站质量偏低，并且你需要自己与卖家或者买家协调和沟通所有的信息,相对风险较大，我不推荐初次购买和出售的人走这条路。

当然你有一定的经验后，也是有好处的，比如有些人会直接私下联系你来卖站，这种相对来说价格会比较便宜，对我来说就是一个很好的套利的机会。

打个比方，如果我以月收入25倍买入，只要网站运行平稳，我最快在6个月后就能将网站卖出，而EF现在给的估值基本都是35倍往上，那你能赚的钱就是6个月收入加上35倍卖出价格减去25倍的买入成本。

5. 能分享下EF这个平台，卖方需要走什么流程吗？买你站的人什么背景，来自哪里？我也有打算今年卖站，试试水，也帮其他的小伙伴顺带问问，哈哈。

EF上主要分三大步。

第一步，是对网站的初步评估，EF并不会接受所有网站，现在最低要求是至少月收入500刀以上。当你填了基础信息之后，会有一个评估专员和你对接，你需要将网站的所有信息，包括每个月的收入截图，连接GA账号，回答一些问题（比如你运营网站多久，是否使用PBN），列出你会出售的所有资产（比如Social Media Account）等等。

在你提供了所有信息之后，EF会给你一个Preliminary Valuation（初步估价），你同意了这个初步估价之后，就可以进入正式阶段，其实也就是填更多的信息，给更多的资料，之后就是正式估价，同意之后就能上架了。

在上架之后，买家可以联系你的方式是通过预约三方视频会议，EF的人员还有你和卖家都会出现在这个会议上，EF的人员会帮助你提前做些准备。

我刚卖掉的这个站，本来有个潜在买家预约了视频会议，但是另一个买家在会议之前就直接把网站买下，所以我并没有真的经历过视频会议这个部分。

关于买家，是来自罗马尼亚，性格非常豪爽，跟我买站的风格非常像，就是打算买了就风风火火赶紧把站拿到手上，然后开始一通操作。

所以我们交易的过程非常的快速和顺利，EF的工作人员也非常尽职及迅速。这位买家也是全职站长，并且他的站点的Social Meida部分都做的非常好，跟他交流过程中，他非常随意的扔了两个截图给我，我随手一算发现他光是两个站的年收入就有将近40万刀，着实让我非常羡慕，哈哈哈。

6. 自评一下，你觉得这个站有哪些点吸引了买家？不要谦虚啊，做的好就得自夸一下。

我觉得最大的亮点就是流量的多样性，以及过去一年稳中有升的流量曲线，并且这个网站我只靠广告收入来赚钱，并没有去写Affiliate类型的文章。而且网站流量够大，文章够多，留给买家的操作空间还是非常多的。

7. 瞬间拿到这么多cash，计划怎么花掉 or 投资？

没什么具体计划，大概会继续去买网站，以及在现有网站上加大投入吧。

8. 虽然买卖网站已经很成熟了，但很多英文内容站长（包括我自己在内），没有尝试过，原因也有很多，比如我，对自己从零开始建的站多少有些情怀、嫌卖站流程麻烦、不习惯每月记录盈利情况、担心买家不靠谱等等。对于我们这些犹豫的老站长，你有什么话想说？

我觉得只要选对了平台，卖站的过程并不会像大部分人想象的那么繁琐。站长们更应该思考是否要卖站，以及在什么时间点卖站。

对我而言，卖掉不愿意投入精力的网站，规避部分风险（google update或者amazon砍佣金），获得现金流，光是这三点就已经有足够的动力去卖站了。

而且，卖掉网站获得的的成就感也是很重要的一部分，我全职做站长的时间并不长，比起从头建网站，我觉得我更在行买入低估的网站，然后以更高价格卖出。

成功的一次买卖可以说给我很大的信心和资本继续做下去。

9. 对于那些正在起步英文内容站的新站长，你有什么建议？

第一点是保持耐心，内容站无法一蹴而就，需要持续的投入和时间的积累才能有机会看到成果，所以不要在最初没看到结果的时候就放弃。

第二是持续的学习，内容站的运营以及SEO都在不断的更新演变，所以同样的方法去年管用，今年就不一定有用了。

我觉得英文站长们应该更多的去接触一手英文信息，国外很多大佬们都很愿意分享自己的经验和信息。并且英文站的竞争是日益激烈的，你需要在很多方面比你的竞争对手做得更好才有可能脱颖而出。

10. 你看好英文SEO和内容站的未来吗？

看好!

从EF的估值提升，可以看出英文内容站的价值是在不断提高的。当然，与此同时，网站间的竞争和进入门槛也在不断变高。

但我觉得这不是坏事，一个有好的前景并且有利可图的领域必然是会不停的有人涌入。而且SEO和内容站的范围非常之广，并且出现了很多细分领域，像有专门做Link Buidling的, 有专门提供写作服务的，有卖SEO工具的，有卖域名的等等。

所以围绕SEO和内容站的东西有非常多，给每个人发挥的空间也很大，并不是每个人都适合做全职站长，重要的是找到自己擅长并且感兴趣的东西。

John感言：

太赞了！听得我都想现在就挂一个站去EF试试，哈哈，感谢Vincent的无私分享！！

触动我最大的一句话是：“成功的一次买卖可以说给我很大的信心和资本继续做下去”，我非常认同，不管做什么事，信心最重要。

不管网站卖了多少倍，有人愿意买，一定代表你的网站有价值，被别人认可，我觉得这就是隐形的收获。

另外，跟买家从此建立一定的联系，算是一种缘分，也为日后卖站多增加了一个渠道，而且不用支付平台的手续费（没记错的话EF会收取15%的佣金）。