英文SEO的那些坎儿（英语水平不算）

深圳，台风天，被困室内，没事来写点东西。

最近有人问：现在做SEO还晚不晚？需要具备哪些条件来“升级打怪”？

前一个问题，答案永远是：不晚！而且现在就是第二好的时间，正如去年在新手入门篇（中篇）里提过的这句话：

The best time to do SEO and online marketing was ten years ago, the second best time is NOW.

今天来聊聊后一个问题，在“升级打怪”（成长）的过程中，你需要跨过哪些坎儿。

从最初开始做Google SEO到今天，一晃也有8年的时间了。前几天，还路过深圳高新园TCL大厦，并在那里租了个Wework的联合办公室（顺便广告一下），非常棒！

还清楚的记得，2010年3月19日，与武汉地区校招的伙伴们（你们还好么？）一同南下深圳实习，然后就开始了海外网站推广的经历，工作地点正是TCL大厦。

8年。。回头一想，吓了一大跳，很多东西变了，很多东西也没变，比如TCL大厦下的面鼎香、斜对面的快乐园，依旧在那里，感触啊！

还记得，那时公司网站流量主要依靠SEO，每当我们销售系统反馈订单来自Google的organic search时，总会兴奋一下，然后就点进去看是哪个关键词和对应的文章带来的销售。

现在，不知为什么，那份激情已不存在，很少关注网站流量和订单了，也许已经习惯它们的存在，也许是失去了往日的机动性，有些事情可做可不做，反正单子总在那里，生存无忧。人就是这样，生于忧患、死于安乐！

做SEO也是如此，我见过很多人激情地进入这个行业，最后黯然离场改行。

原因有很多，有时我自己也处于动摇的边沿，还好坚持下来了，或许跟我的心态有关，SEO是我的第一份职业，也很喜欢它，你知道的，一旦你把它当做兴趣来做不惨砸太多功利心，往往结果还行。

另外提一句，第一份工作对职业人的影响很大，如果你刚刚毕业，一定要谨慎选择！

言归正传，下面就来谈谈英文SEO的那些坎儿。

注：此文适合于Google SEO从业者看，无论你是单枪匹马搞英文网赚站，还是跟团队一起弄外贸独立站，希望我分享的这几道坎有助于开阔你的视野，要是能稍稍改变你做英文SEO的思路，那自然最好，说明你正在迈过下一道坎的路上。

为什么英语水平不算？

首先声明：我说英语水平不算并不代表英语不重要，如果你连写一篇两千字的英文原创文章都有压力，或者阅读国外的文章还得查字典，那就是另外一回事了。

术业有专攻！基本功是必备的，做英文SEO，英语是基本沟通工具，我所说的英语水平不算，意思是它并非决定你SEO成败的关键。

为什么这么说呢？国外的SEO高手我见过不少，做得一般的也有很多，很差的更是不计其数。且看两个例子就能明白。

A是一个印度人，英语是他的第一语言，除了口语带有标准的印度口音外，写出来的文章你真的挑不出毛病，但他做了三年SEO，还是原地踏步，依靠美国雇主给他发一点微薄的工资，因为他是美国人的VA（Virtual Assitant，远程助手），同时他还得找一份full time来养活自己的家庭。A你去Upwork或Fiver随便一找就是一大堆。

B是一个越南人，英语是他的第二语言，口语一般，写出来的文章语法可以没问题，但读起来还是不地道。可他做了三年SEO，专攻亚马逊网赚站，现在月收入五位数（美元），最让人羡慕嫉妒恨的是，他才刚刚大学毕业不久，他自豪地称自己是一名online entreprenuer (互联网创业者)。现实版的B就是CloudLiving的创始人Tung Tran，你谷歌一下他就知道是谁了。

好吧，真正的坎是什么？

1. 自信心（confidence）

关于自信，我可以跟你讲一天一夜的故事，都是关于前几年在美国学习、工作及生活中遇到的信心问题，那跌宕起伏就像过山车似的。

有时信心跌入谷底，而后又突然爆棚，几经折腾才最终趋于平和，或许人就是这么慢慢成熟的。

在我看来，自信不是盲目相信自己能做任何事，而是就算知道自己不会某件事也不慌不怕，而是对自己说：给我一点时间，我一定能做到最好。

怎么提高自信？我认为的”捷径“就是：先花多点时间把最难的那道题给攻克，然后再解决容易的题，自信心不怕不来。

比如：我在世界上最好的城市都立足了，去其他地方还怕什么？你要是程序员（媛），把最难的那个bug都修复了，还会畏惧哪些小bug么？

个人而言，在旧金山求学的那两年，对我的个人自信心提升起了很大作用，毫不夸张的讲，出国前脑子进的水，出国后都是从眼睛一滴滴流出来的，其中的艰辛只有经历过的留学生才能体会。

但旧金山”混“出来后，我就什么都不怕了，包括后来南下San Diego工作，说走就走，虽然两个城市相隔近千里，U-Haul一路南下，顺便欣赏加州沿海的风光。

如果没有身处硅谷那环境，如果没有遇到真正的高人和棘手的事情，或许今天我会是另外一个样子，正如后来一San Diego同事所说：“People from bay area always has sense of pride.”

她是斯坦福毕业的，从小在美国长大，看来我这结论没错，她讲到的自豪也带有几分自信的意思。

那么我们做英文SEO的，怎么才能更加自信呢？

那就把最难的那部分攻克，什么是最难的呢？当然是Link Building！在我看来，这也是最有意思的地方，虽然很多SEO人不这么认为。

具体就不深入了，这里给你打点鸡血。。做英文SEO，越南人都可以做得那么好，你没有理由做不到，更重要的是，互联网营销圈子就这么大，国外最好的资源和案例都在那里，只要你真有兴趣，下功夫学习实践、分析并尝试超过那些做得好的，自信心不怕不来。

2. 执行力 (action)

落地，落地，还是落地。。重要的事情说三遍。

你有再好的Idea，或者向哪位行业大神讨教到了独家绝招，不执行，照样是白搭，从经济学的角度看，你还亏了，因为你花了时间去了解这些“理论”。

注意：理论我打了引号，在我看来，网络上你能读到的所有SEO或content marketing的文章，如果你不去尝试，文章包含的知识或技巧对于你来说永远都是理论。

举个例子，Brian Dean你应该知道吧，著名的Skyscraper Technique外链获取策略就是他命名的，他曾提到利用这个策略能达到11%的链接转化率（发一百封个性化的Outreach邮件能回报11个高质量的外链）。。哇，好高啊，赶紧把这个技巧share出去，在朋友圈里show一把。

然后，就没有然后了。

也许2018年的某一天有个客户问你怎么建设高质量的外链，你肯定说试试Brian Dean的那个策略吧，转化率好高，如果你一字不落的读了Brian Dean的那篇文章，可能还会印象深刻地把那三部曲给别人详细介绍，然后别人称你是大牛，心里美滋滋。

殊不知，一个月后，那个客户又回头问你：“怎么我outreach了两百人，才搞到两个连接啊，转化率才可怜的1%？”。。怎么回事。

然后你决定自己去尝试一下，research主题，用BuzzSumo或Ahrefs去reverse engineer热门文章，嗯，找到了一个可以挖墙脚的话题文章，真开心。

OK，也扎扎实实的花了几天时间写了篇比竞争对手好十倍的文章，写完后，信心满满的开始找link prospects的邮件，睡觉时间都省了，连夜outreach了所有的100个可能给你link的人，期待第二天早上大丰收。

好吧，第二天一大早激动而紧张的打开Gmail，经典的蓝色Gmail loading bar在你眼前努力加载，你心里想着，到底会有多少封回复，多少人已经说yes了。。然后，Gmail loading结束，你的Inbox是0。。zero，真的么？

你不相信，因为你知道patience is a virtual。可第三天，第四天，过去了，依然没人跟你回复。

等到第五天了，还是没有。。哦，不对，应该是我忘了followup了，别人可能太忙了，Brian说了，等两三天就可以send followup email，恩，赶紧发。

一周过去了，你终于收到一封回复了，你抑制不住内心的激动（以为是那个博主给你link了），可打开后却大失所望，那个博主很客气的说：

“Thanks for outreaching out, I like your new post and I understand it’s more comprehensive and up-to-date, but I won’t update my article and link to you.”

什么情况，Brian Dean不是说了么？11%的转化率啊，怎么我连一个link都没搞到，The Skyscraper策略肯定是骗人的，再也不读Backlinko了。

失败的原因在哪？

原来，你为了速成，直接copy了Brian的email outreach模板，殊不知，你并非第一个给那些博主发邮件，他们（只要是公开了email address的）已经收到了N多次同样的pitch了，直接懒得理你。

再者，你又没做relationship warmup，谁认识你啊，你写了篇更好的文章就不得了要我修改我的文章，门都没有。

这就是教训，你再也不敢没尝试就轻易说哪个linking strategy是好是坏，除非你亲自尝试过。

任何一个SEO理论，都得自己去尝试，去执行，才能知道行不行。

其实，Brian Dean的Skyscraper一点问题都没有，但是很多细节他没教，当然了，他也不可能教你，得你自己去思考（think），并按你的风格去真心pitch别人，并且让对方觉得不回复你、不给你链接都会觉得不好意思（因为同理心），那你就成功了。

但是，别看我说的简单，要达到那一步你得付出很多trials and errors并不断迭代，才有可能达到Brian Dean的11%转化率。

不踏实执行、不思考改进方案，你永远也别奢望那优美的转化率。

好了，今天就写到这里，本来还准备聊聊其他几道坎：同理心 (empathy)、思考力 (think)、心态 (mindset)。。但篇幅太长了，你们有兴趣的话，以后再续。