趁着“半公开”SEO案例站栏目的即将推出，我跟10位申请的读者们线上电话交流了下，这里面很多是SOHO的“小”老板（做小而美的外贸或者电商的生意）。
聊的过程中，我发现很多老板们有一些共同的问题或挑战，我尝试着把这些整理出来，然后录制了一个视频分享我的对策或建议。
YouTube 视频地址：https://www.youtube.com/watch?v=CVVMc9rbJpU
1. 选品
- 真正的去选niche、找痛点；
- 不要跟卖（一步错、步步错）；
- 产品定位及差异化；
- 你的产品有什么核心竞争力？
- 供应链有什么优势？
- 你的USP（unique selling point）到底是什么？==> 这才是你最根本的护城河！
2. 目标受众（用户画像）
- 谁是你的客户？
- B2C电商站：画像A、画像B、画像C
- B2B外贸站：大B（谁是信息收集者、谁是决策者）
3. 客户决策旅程（ToFu – MoFu – BoFu）
“The customer journey is a series of steps — starting with brand awareness before a person is even a customer — that leads to a purchase and eventual customer loyalty.”
4. 营销渠道
- 别总盯着一个渠道不放。
- 多尝试不同的获客渠道。
5. SEO并不免费!
- 而且冒然做SEO很危险；
- 先尝试其他渠道；
- 广告先行（就算亏钱）；
- 别低估SEO的投入。
6. 获客（acquisition）vs 留存（retention）
- 很多时候，稳住一个已有客户、提高复购率，比你获得10个新客户更有价值。
7. 做好数据跟踪、算好一笔账（ROAS、复购率、CLV）
- “You can’t improve what you don’t measure.” – Peter Drucker（彼得·德鲁克，现代管理学之父）
- Do more what works!
8. 那些“毫无意义”的目标和KPI
- 关键词排名
- 网站流量
- 询盘数量
- => 销售（sales）
9. 你不是超人！
- 不要低估每个营销渠道的学习成本（“一万小时定律”）
- 不要高估自己的学习能力（特别是35-45之间的SOHO老板）
- 不要事必躬亲，你其实在跟时间赛跑
- 学会管理、招聘、外包
- 专业的事情交给专业的人做
10. 思维
- 不要投机
- 不要贪心
- 既然做出海的生意、思想不要太保守
- 多尝试跟国外的人、服务商合作
- 不要有太大的压力（别超过 tipping point）
最后
做出海的生意、最好人也要时不时的出来 – 而不是“闭门造车”！
我的疑问：SOHO外贸站老板 vs SOHO电商站老板
哪个赚的更多？具体数目多少：）
谁活得更轻松（发际线后移速度更慢）？
欢迎YouTube视频下方留言！