Resource Page 外链策略实战案例:无付费获取42条优质外链

好久不见!这应该是今年的第一次更新(希望不是唯一的一次),最近半年都在忙自己的网站项目、培养团队,英文SEO实战派博客和公众号的维护不算是我的priority,所以,才敢潜水这么久。

这篇帖子的主角不是我,而是我的好基友 Span,一年多前,在我的“忽悠”和“唆使”下,他通过万网购买了人生的第一个网站域名,然后按照 TASS 课程,一步步实操,建站、招聘写手、创作内容、获取外链,截止上个月底,这个小站的日均流量稳定在1500访客左右,月收入近$2000,应该说是小有成就。

他也不藏着掖着,很早前就在我的Facebook群里公开了网站域名地址,让中国区的TASS学员围观,今天,他不仅在这里跟大家公开,而且,免费跟大家分享一个价值不菲的外链获取case study。

话不多说,请欣赏,喜欢的话,欢迎打赏,打赏费我会微信转给他,以感谢他的时间。


Hi,大家好!我是Span,一名互联网产品经理,SEO内容站实践者。

在英文SEO实战派AH学员Facebook Group公开我的Niche (https://thekarateblog.com/)后,有同学表示对如何做Resource Page Link Building感兴趣,今天它来了。

本篇文章将主要分享以下内容:

  • 什么是Resource Page Link Building
  • 我使用Resource Page Link Building取得的成果
  • 我是如何做Resource Page Link Building的(Step-by-Step Guide)
  • 执行过程中每一个步骤的经验和要点总结
  • 一些亲测实用有效的Tips

鉴于我是初次执行Resource Page Link Building总结出来的经验,难免在策略上还不够高级、流程上还不够高效。所以,如果你已经是一个老鸟,可以直接滑过此文;如果你有过一些实践,我想我们有很多细节可以探讨;如果你是一个新手,此文值得收藏并花一个月以上的时间来实操。

Let’s dive in!

什么是Resource Page Link Building

Resource Page Link Building是从拥有资源页面的目标网站获取反向链接的一种外链策略。它的前提是:1、目标网站有资源页;2、你的某些资源(一篇博客、一个工具、一张图片、一个视频、整个网站等等)能给目标网站的受众提供价值。这样你就可以Pitch目标网站,请他们把你的页面添加在他们的资源页,以此来达到获取外链的目的。

所以大的操作流程上分3步:

1、找到相关资源页面

2、审查这个页面及整站,找到一个Pitch点

3、邮件Outreach获取外链

为什么Resource Page Link Building策略有效,我为什么推荐呢?

原因:

1、基于价值认可。我真诚的推荐了我的资源,然后这些资源是对目标网站的受众有用的,能帮助目标网站提升用户体验,对方也会很乐意接受。

2、流程简单。无需过多的营销技巧,我提供的资源就是我最好的话术,对方认可就会欣然接受,对方不认可就拒绝,不会产生过多你来我往的协商谈判。

3、免费。由于打动对方的是情怀和价值认可,因此对方不会提付费这事,更多的是想和你交朋友^.^

取得的成果

首先介绍下我的SEO背景,我是两年前开始边学习SEO边实践,TheKarateBlog是我的第一个Niche。一年前开始尝试多种外链策略:Resource Page Link Building、Broken Link Building、Skyscraper、Shotgun Skyscraper、HARO、Guest Post,其中Resource Page Link Building是我最喜欢的一种策略。

在空手道Niche,我使用Resource Page Link Building策略,在4个月时间里,0付费,获取42条优质外链。(这里是Campaign持续4个月,累计的投入时间大概是在三周左右)

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可以看到,这些网站的DR都不高。这是因为在空手道领域,有资源页的网站,大部分都是社团、道场、武术学校、个人爱好者、协会组织,这些网站普遍就是小站。但是,这些网站主题和我的Niche高度相关,所以仍然具有很高的外链价值,这也是Resource Page Link Building这一策略获取到的外链的特点。

Resource Page Link Building 操作步骤

前面说到了Resource Page Link Building操作流程就是找到目标网站,找一个价值点去Pitch要外链,看似简单但里面充满了细节,也正是这些细节的累积直接决定了运用该策略的效果。下面是我执行的详细流程:

1、优化好自己的网站,尤其是About Page

当别人要将我们的网站加到Resource Page前,他们一定会来访问我们的网站,那么我们网站的体验、能提供的价值就很大程度决定了他们对我们网站的评估:是否值得添加。

并且对于一般网站我们也只会做一次Outreach,一次机会错过了也就没有了。

所以在我们的网站展示在别人眼前之前,请确保我们的网站是目前能做到的最佳状态,可以自查内容,如,加载速度、UI/UX、内容质量、EAT(Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness)打造。

而快速了解一个网站的方法就是直接看About Page,所以尽可能的在这里展示你的EAT来获得认可。我感觉很明显的是,当我的About Page只有简单的自我介绍的时候,我的Outreach就时常收到类似这样的回复:

后面我丰富了About Page(增加了道场信息、教练信息、地理位置等),然后就几乎没有这样的拒绝理由了。所以增加EAT的内容,不仅对SEO排名有促进,对Outreach成功率也有帮助。

2、寻找Prospectors(潜在目标网站)

方法一:通过搜索指令查找Prospectors

一般网站的资源页面,他们的页面名称和页面URL的Slug都会用一些比较通用好理解的词,比如Links, Resources。根据这一特征,我们就可以通过搜索引擎的高级搜索指令找到大量我们Niche所在领域的资源页面。

比如,我要搜索空手道(Karate)相关的资源页,那么我可搜索 Karate intitle:links (搜索Karate,并且页面Title中含有”links”的页面),我也可以搜索 Karate inurl:resources (搜索Karate,并且页面URL中含有”resources”的页面)。

这里是一些英文网站资源页URL和Title命名常用词汇:

  • “links”
  • “useful links”
  • “helpful links”
  • “resources”
  • “best resources”
  • “useful resources”
  • “other resources”
  • “best sites”
  • “best blogs”
  • “blog awards”
  • “places to learn”
  • “learn more”
  • “learn online”
  • “cool stuff”

当然也别忘了,我们选择Niche的主词也有些变体或近义词,比如空手道,有 “empty hand”, “Chinese hand”, “Tang hand” 那我们都要组合搜一搜,如:empty hand inurl:links, Chinese hand intitle:links, Tang hand inurl:best sites……

方法二:逆向工程竞争对手的资源页外链获取Prospectors

因为你选择的Niche所在的领域有很多的资源页面链接到了你的竞争对手的网站,那么他们也有极大的可能会愿意链接到你的网站,所以我们要找到他们、联系他们。这里我们以Ahrefs操作举例:

  1. 在Site Explorer里查看竞争对手的网站
  2. 查看Backlinks
  3. 分别选择Ref. page title / Ref. page URL,并搜索关键词如links, resources, best sites…… 
  4. 得到目标资源页面URL

通过上面两种方法,你会找到大量的URL,但你会发现这里面有大量的页面和我们的Niche无关,这是因为我们的过滤条件还是比较粗糙的,搜索引擎算法也没有这么精准能够辨别,所以我们需要一个一个访问这些URL,去鉴别我们找到的这些页面是不是我们真正想要去Outreach的Prospectors。

可能你会搜索出上万个页面,一个一个去看去鉴别听起来不可思议,但是你会发现,当你看多了之后,鉴别一个网站只需要不到3秒,至此我们并得到了Prospector的Resource Page Link。

3、找到Prospectors的准确联系人和邮箱

我们Outreach的前提是要知道联系谁,所以一定要找到目标网站的正确联系人,最好是维护资源页的人,这样才能事半功倍。在Prospector有多个联系人邮箱时,我的优先级是 Editor > Webmaster > Executives > Others。

至于如何找网站邮箱,我想如果你找过几次之后,也是分分钟就能找出一个网站的联系邮箱,一般它们在网站的头部、底部、Contact、About,比较隐藏的就去翻翻网站的内容页、隐私政策页面、社交媒体上留的联系方式。当然你也可以使用像Hunter这样的工具来找邮箱。

找邮箱的同时,我们也找到联系人的First Name,用于Outreach邮件中的称呼。相比于用Hi, Hi there的打招呼方式,Hi + First Name的打招呼更能提升收件人对你的好感度。如果找不到First Name,那我一般会用品牌名+角色代替,例如,Hi KarateCoaching Editor, Hi Geneve-Kyokushin Webmaster。

我的意思是,我们要明确发的邮件是想找谁,就算收件人不是我们想找的人,当他们收到邮件时,看到了称呼是Editor/Webmaster,他们就很清楚并很可能将邮件转发给对应的人。

4、发现Prospectors的Broken Link (Optional)

当我们希望得到别人帮助的时候,我们先给别人提供一些有用的东西,这样可以大幅提高Pitch成功率。去发现Prospectors的Broken Link就是一个很好的价值点,例如,我的Outreach邮件中就有这么一部分:

如果幸运,我们收到的回复就会是这样:对方对你提供的信息表示感谢,然后他们会乐意去帮你推进加外链的请求。

那么,怎样发现Broken Link呢,我们使用工具,以Ahrefs为例:

  1. 在Site Explorer下查看目标网站
  2. 查看Broken links
  3. 得到有Broken link的页面列表和具体的Broken links

更多时候,我们可能发现目标网站并没有Broken links,那也没关系,我们可以选择跳过这一步。但是,如果你觉得这个网站的外链价值极高,非常希望能做好这一次Pitch,那么你就要花精力去发现其他的价值点,比如给网站纠错、提建议、交流观点、提供其他资源等。

5、Email Outreach

作为一封Cold email,我们要做好每一个细节来提高Pitch成功率。

邮箱设置

  1. 用以域名为后缀的邮箱,增强信任感。我前面用的thekarateblog@gmail.com,后面都切换为了span@thekarateblog.com和span.chen@thekarateblog.com。
  2. 邮箱头像设置为真人头像,增强信任感。

邮件标题

直入主题,吸引用户打开,例如,Quick Question About Resource Page, Broken links reminding, Resource page advice。

邮件内容

一封Outreach邮件,主要回答3个问题:

  • 你是谁?
  • 你来信的意图是什么?
  • 对方为什么要帮你?

以一封Outreach邮件来说明:

  1. 明确邮件是发给谁的,前面已经说明了其重要性。
  2. 简单说明你是怎么找到他的,引出主题、引起注意。
  3. 用一两句话来拉近关系,说明我们对他的网站是熟悉的,告诉对方你懂他:)
  4. 提供一些对对方有用的信息/价值。
  5. 简单介绍自己和网站,凸显网站价值。
  6. a、站在对方角度(对他的受众有用)建议他添加我们的链接;

b、我们希望对方加链接,但我们的用词不要表现出有要求的意思,以此来提高用户接受度。关于这一点,有些人认为要直接表达出我们的请求,这样的邮件才会更有效,大家可以去做A/B测试,看看哪种效果好;

c、明确指出将我们的链接加在对方的哪个页面的哪个位置。

  1. 再次表示感谢,保持礼貌客气。做了一段时间Outreach后,我的感觉是,给老外写邮件,一封邮件中如果不出现Thanks或Sorry,邮件都是不完整的,都不好意思发:)
  2. 签名。

a、这里我们不要用 Best regards, Best wishes, Sincerely 这样的词来落款,太正式啦,而是用 Talk soon, Cheers, 或者是空手道里面的专有词 OSU!,这样让人感觉亲近;

b、刚开始我的签名是这样的:

后来改成了这样:

有什么区别?

细节。

下面的形式更符合歪果仁的习惯,他们更喜欢直接展示URL,文本上的超链接会给他们一种未知链接的不安全感。这个知识点价值$500 🙂

  1. Logo。一个作用是展示品牌让人感觉专业,另一个是有些网站在加添加你网站链接时,对方需要一张Logo图片,然后把链接加在图片上。将Logo直接放在邮件中就省去了对方找logo的麻烦。

6、Follow up

一封Cold email得不到回复很正常,可能对方忙、可能是不感兴趣、可能忘记了回复你,这都是我们不想看到的,所以Follow up就很有必要,我50%以上的外链是Follow up后才获得的。

次数

理论上Follow up的次数越多,得到回复的可能性越大,但我觉得敲门3次没有响应后,再多的联系就是打扰了,所以我设置的是2次Follow up。

频率

我设置的是3天后第一次Follow up,再5天后第二次Follow up。当然你可以根据自己的理解去设置2+3,3+6,2+5+8等等去测试不同的效果。但你不要设置7天为一个间隔,因为很可能你联系的人固定的就是每周的某一天很忙,没空处理邮件。

时间

我一般第一封邮件选择周一到周五的上午时间发送,Follow up的邮件就自然落到周内或周末,时间定在10:00-16:00内。当然你也可以考虑说,一般周一比较忙,周五没心思工作,把邮件都安排在周二到周四,不过可能我发的量少,没有感受到效果有明显的差异。

策略

Follow up邮件除了起到提醒作用,我们还要设计层层递进的逻辑,让整个邮件Outreach连贯完整。下面是我的一些尝试。

发出去的邮件没有得到回复,考虑到可能是我们提供的价值没有打动到对方,那么我们尝试在第一封Follow up邮件加一些额外的信息,来让你的邮件更有特色、人物更鲜活:

两封邮件都没有回复,我们考虑是否让对方在Resource Page加链接对他们来说比较有压力,考虑对方是否暂时没时间处理,那么我们第二封Follow up邮件:

再比如,两封邮件都没有回复,我们可以考虑给对方一些压力,考虑是否有转Guest Post的可能,那么我们第二封Follow up邮件:

所以,你可以看到,第一封Follow up邮件主要是提醒,第二封是最后的询问和尝试转其他方式的机会,每一封邮件都需要设计有额外的信息和其目的。

实用技巧

1、留意回复者的签名信息

可能我们Outreach的人管理着多个网站,我们可以看看是否有机会获得其他网站的外链,比如,我就曾从签名中获取线索,通过同一个人一次获取2条外链。

2、使用邮件发送工具和邮件模板

虽然我们Outreach的邮件需要Personalized,最好能为每一个Prospector量身定制,但是我们也要追求发邮件的效率。

使用邮件发送工具和邮件模板,尽可能的把Personalized的地方设置成参数,达到一种半自动化的状态,在效率和质量上做一个平衡。然后邮件发送工具的统计数据,也能很好的帮你分析每个Campaign的效果。

像上面我发送的邮件,你只需要在合适的地方设置好变量即可实现,下面是我在邮件发送工具Hunter里面的一个邮件模板:

3、把可以标准化的事情外包出去

Resource Page Link Building是一个非常需要时间投入的事情,我们要把时间花在更有价值的事情上。比如,虽然你找一个网站联系人的邮箱和First Name只需要2分钟,但是当有成千上万个Prospectors时,这将让你花大量的时间在重复的事情上,那我们就可以出一个SOP,找一个Freelancer来帮忙做这件事。

4、注意邮箱是否被限制

由于使用模板发送邮件,就会产生大量相似的邮件,很可能你发的邮件在某一天会被Google认定为垃圾邮件,你的Prospector收到的邮件就进Spam。所以,当你观察到某个Campaign邮件的打开率明显下降时,你就测试下是否发出去的邮件会进Spam。几点建议:

  1. 每天发送邮件不超过30封(新邮箱从每天最多发10封邮件开始逐渐增加)
  2. 回复收到的每一封邮件
  3. 定期更换邮件模板

5、开展多语言策略

即使我们的主战场是美国,如果能获取一些其他国家网站的外链那也是有益无害,反正是同样的思路和方法,所以我选了一些国家操作了一番,部分邮件表现的数据供大家参考:

对于非英语国家,由于语言和文化的隔阂,整体的转化率会很低,但英语国家表现差异不大。当然在做非英语国家地区时,你要记得打开Google的高级搜索,使用对应语言的词来搜索,你的邮件模板中也要用对应的词语,如果你整个邮件可以用当地的语言来写那将更好。

6、不要停止尝试

不管用哪个外链策略,在提高效率和提高成功率的事情上,我们要多去尝试,找到适合自己当下的Best Practice。比如,在意大利获得欧洲杯冠军的时候,我立即找了一批意大利的Prospectors,在第一封Outreach邮件的底部加上了这样的一句:

猜猜效果怎么样:)

·

·

·

然并卵。

但是这重要吗?

不重要。重要的是我们做了这样的尝试,得到了一些信息,可以为以后的迭代提供一些参考。

7、保持好的心态

有时我们觉得我们的网站非常适合对方添加在他的Resources页面,但是对方没有任何回复;有时我们花了大量精力去研究对方的网站,找寻到一个Pitch的点,写了一封非常Personalized的邮件,但是对方根本不Care;有时对方承诺了会链接到我们的网站,但是后面就失联了,等等。这些都很正常,也是你一定会遇到的,那你唯一能做的就是做好自己能做的,放平心态看待这一切。

结语

我用以上方法,每个Campaign获取到外链的转化率在2%-5%,供大家参考。在执行过程中,由于每个人筛选Prospector的精确程度不同、邮件定制化程度不同、邮件策略不同,这样所付出的成本也就不一样,最终的转化率必定会有很大的差异,所以单看转化率也没有意义。重要的是找到适合自己当下的Resource Page Link Building流程和策略,精进技能,持续迭代,提升ROI。

最后和大家分享一句话:失败不是成功之母,成功也不是成功之母,迭代才是成功之母。多尝试、持续探索才是SEO的Best Practice。

参考资料:

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