回复一位读者关于Amazon Affiliate的来信

大家好，我是John。

几天前收到一位读者的来信，今天上午抽空跟他回了，一不小心码了很多字，突发奇想，顺便在回复的结尾，问了他能否授权我贴到博客和公众号。

没想到，他回复挺快，于是这篇文章就成了。

分享出来的主要原因，是觉得你们当中，特别是想从事英文SEO和内容站但没有开始的人，可能也会有这样的顾虑。

Anyway，希望我的回复对他有帮助，同时也顺便对你有用。

对了，一直以来，我欢迎大家问我问题，而且我更prefer以邮件的形式，因为微信对我来说，更多作为个人用途，没有Unread功能，我可能一不小心就忘了。

以下是读者的来信内容：

注：已征得他本人的书面授权，在这里贴出来（为保护个人隐私，这里语句稍有修改）。

John，您好。

7月14日参加了你的深圳SEO大会，先简单介绍一下，我从事跨境电商十来年了，但很惭愧，没有像其他公司那样做出大成绩出来，一直都是小公司而已，卖货。

最早ebay，中间有做了一年的独立站SEO，那时的操作就是发发外链等很落后的手法。最近几年做amazon，然后amazon越来越不好做了，现在想转型做affiliate，但是新进入一个行业内心是很怕的，担心已经被老外做的很烂，我的问题有点多哦，尽量简短一点啊。

1. 就像国内的互联网行业一样，流量从PC端，再到手机端，从搜索，微博，再到社交端。国外，我相信Facebook, Instagram的社交流量也会去抢搜索的流量，如果是这样的趋势，Affiliate我们是不是也要考虑SNS及视频流量呢？SNS及视频等的流量也可以和affiliate相结合吧，而且我觉得这块流量也非常地巨大。

2. 老外的affiliate这个行业是不是竞争已经非常白热化了呢？

3. 我想这样操作：a. 选一个自己擅长的领域，b. 分析国外的竞争对手是不是很强. c. 分析这个领域的市场容量。这三个主要的纬度有没有问题呢？

4. 电商类的我想，最主要的就是amazon的Affiliate，我有一个担心，比如，我好不容易写了一篇好的文章，然后文章中的链接到卖家，很可能就挂掉了，因为amazon竞争非常激烈，那这时Amazon的affiliate要如何做会比较好呢？

5. Amazon有很多批量化操作：如：开了很多店铺，那affiliate也有没有可能进行批量化操作呢？

以下是我的回复：

谢谢来信！

首先，海外网络营销每个小行业总会有先进入者（通常是欧美人）获取第一波机会，然后门槛降低，大波人进场，最后大部分人黯然退场，这也是很多SEO人的轨迹。

个人建议，挑一个自己喜欢的小分支（比如：affiliate），别怕竞争（有竞争才是好事），最开始别设立金钱类的目标，纯属兴趣爱好驱动，学习研究为主，等明白知道怎么回事了，开始投入、制定计划，通常你会活得很好。

回到你的问题：

1. 在我看来，国外互联网流量主要两大块：搜索 + 社交。而且两类流量特点不一样，搜索流量精准、转化率较高，满足的是用户获取“有用信息”的需求（有问题时才去Google搜索，是一种习惯），这也是我们为什么喜欢SEO的原因；社交流量，满足的是用户获取“有趣信息”的需求（打发时间，带来快乐），粘性很高，但转化率一般较低。至于social能不能跟affiliate结合，我认为是可以的，只是目的应该增强social signal（业内人士认为SEO有四大信号）以及读者对你网站的信任度。

2. yes and no. 具体不解释了，有竞争不是坏事。

3. 可以。建议还加上一条：可变现能力（monetization）。

4. 很正常，建议没3个月或半年更新一次老文章，替换掉过时过期产品；还有，就算产品过时了，你的Amazon Associates的cookie依然会植入在用户电脑浏览器里（24小时），他们一般也会浏览Amazon推荐的其他产品，产生的佣金依然算你的。

5. 可以，但我更喜欢“少即是多”，就像一个好的店铺（或品牌）价值可以是一个一般店铺的100倍；还有，批量化操作的风险，你得了解，别想着去捞谷歌或亚马逊的流量，人在屋檐下，还是遵守别人的规则比较好，不然你的网站活不长久。