你真的适合做外贸或跨境电商吗？

国庆8天，去了福建和浙江的5个城市，从厦门开始，一路向北，经过泉州、义乌、宁波，最终结束于杭州。

3场讲座，2场mastermind，一共见了100多位读者，对福建和浙江的出口产业略有了解，也为沿海这两省的城市风光和风俗所吸引。

当然，此行的主要目的，还是：了解和帮助我们的读者。

据我的观察，他们大多数是做外贸的，B2B，批发，或帮老外找货源，线上主要渠道包括：阿里巴巴、独立站；线下主要是展会，但因为疫情，今年重点开发线上，貌似阿里的成本过高转化率一般，所以很多人在弄独立站，投搜索广告，开发SEO。

第二多的，做跨境电商，有的只做平台（比如：Amazon），有的独立站，有的都涉及，挑战也很明显，平台，同质化竞争、亚马逊封号、竞价提高、海外仓成本、物流不给力等等，独立站，广告费飞涨，SEO似乎又无从下手。

第三类读者，人数最少，跟我一样弄英文内容站，躺赚美元，享受着睡后收入。

今天随意聊聊，话题围绕着我认为读者们感到最困惑的东西展开。

1. 商业模式

有读者说，John啊，你要来做电商，肯定比现在赚得多；或者做外贸，弄到一单可以够你潇洒几个月。。有的还问，你赶紧开个课程吧，或者组个公司团队帮我们优化网站。。。

诸如此类的，见过不少。

不是说我不想做，或不能做，但了解我的读者都知道，我这个人特别喜欢一样东西：简单！

做一个简单的人，做简单的事情，喜欢简单的商业模式。

过去近8年，我的职业一直围绕着英文SEO和内容营销，优化过公司网站（In-house SEO），也在代运营公司帮助客户优化过网站（Agency SEO），最后，我喜欢的，还是弄自己的英文内容站（Affiliate SEO）。

原因也很简单，英文内容站的商业模式，是最“轻”的。

什么是商业模式？

说的通俗点，就是，你提供什么产品和服务，并可持续地赚钱。

很多国外的同行，一个人，一台电脑，一年，一个million的收入（美元）。

英文内容站的商业模式，就简单的一句话：

创造优质内容，从Google获取免费流量，通过联盟（affiliates）和广告变现。

我们没有产品，没有物流，没有客服。。有的只有信息（优质内容），解决一个美国普通搜索者的问题，仅此而已。

有些读者，我感觉他们连商业模式都不知道，或者没想好，就开始启动了，而且似乎每天都很忙，但很麻木的忙，都没搞懂自己做那件事的原因是什么，目标是什么。

他们只使用一个策略：

模仿 + 跟随

这是很危险的，就算你很清楚细分市场的客户需要什么产品和服务，你也能赚钱，但，缺少了商业模式的一个核心词：

可持续！

用我们商学院里经常出现的一个关键词说，就是：unsustainable business.

一旦客户发现你的东西有问题、或者发现你的竞争对手有更好的产品或服务，他就会走掉。

要知道，一个老客户的价值（customer lifetime value），抵好几个新客户。

所以，不管你想做什么行业，一定要先想好商业模式。

是去砸重金打造属于你的电商帝国，还是空手入场做服务帮别人刷单，只要有市场需求，就有商业机会。

开始之前，花点时间，画好这张帆布图！

https://www.strategyzer.com/canvas/business-model-canvas

2. 核心竞争力

当然，商业模式有了，你也不一定能成功。

就算是英文内容站这样最轻的商业模式，不意味着，它是最好做的，因为还有一个“讨厌”的东西：

竞争！

一个蛋糕再大，分的人多了，你能拿到的就自然少。

但，注意，我把“讨厌”加了引号，因为一般人都讨厌他，但我们不是。

我喜欢竞争，喜欢进入有竞争的细分市场，和国外的同行高手们一比高下，还很享受这个过程。

也正因为有竞争，我们的生活和服务质量才会像现在一样，一直在提高。

所以，有一样东西，不管个人还是公司，都应该具备，它就是：

核心竞争力！

换句话说，就是：

你有什么东西是你的竞争对手不能（或短时间内难以）超越的。

别小看这一句话，它可以让90%的business ideas都被淘汰，因为你找不到或无法构筑你的核心竞争力。

没有核心竞争力，你就无法竖起那一道壁垒，将你的竞争对手挡在门外、或甩在身后。

说的好像有点悬，打个比方吧。

你来问我：

John，做Affiliate SEO，你的核心竞争力是什么？

答：

我会招国外的优质写手，并知道怎么留住他们。

回答完毕！

而且，我敢自信地说，95%的同行，不管国内，还是国外，都没有我会招聘写手。

为什么说我的核心竞争力是招聘，而不是其他?

因为优质的搜索流量，来源于优质的内容；优质内容，又来源于懂行的优质写手，这在市场上可是稀缺资源。

我一个人的写作能力和时间有限，必须要靠团队，所以怎么招到并留出这些写手是关键。

那有人肯定会说风凉话：

John，你在国外留学工作过，英语那么好，我们肯定做不到，你别那么高高在上的指导我们怎么做，因为我们实施不了，比如：Skype面试国外写手。

讲真，这类话，明里暗里，我都听到过，这些话，我看到或听到后，会很生气。

因为，你不了解我，凭什么在背后对我指指点点。

10年前，大学毕业，我跟你们很多人一样，一无所有，来深圳只有一颗拼搏的心。

没关系，没人脉，没人指点，英语也一般。

但，25岁当我赚到人生的第一个一百万时，我投资去了美国留学，而你呢，这一百万可能花了或者投资了房产，而不是提升自己。

去了美国，也不是一帆风顺啊，什么都没有，MBA能毕业，能在美国本土找到工作，也是靠我自己的努力。

所以说，我上面所说的核心竞争力，是我花了几百万去美国“修炼”得来的，而不是与生俱来的。

所以，请这些人以后不要在背后说类似的风凉话。

抱歉，没忍住，这里吐槽了几句，我真的非常讨厌别人羡慕嫉妒恨、在背后说我的坏话。

不要给自己没有核心竞争力找任何借口，如果没有，最好不要进入这个行业，想进，就得老老实实的去培养它。

关于这一点，不仅适用于英文内容站，外贸和跨境，也一样，你的核心竞争力可以是你的产品（核心技术），也可以是你团队的运营能力，总之，越多越好。

3. 风险

昨天在飞回深圳路上，看了《挑战者号：最后的飞行》这部纪录片，非常不错。

具体的就不评论了，1986年，美国NASA一架价值30亿美元的航天飞机，升空74秒后爆炸，罪魁祸首就是连接推进器的那个小小的O型环密封圈（有点像我们高压锅里的那个橡胶圈），在零下11度时处于僵硬状态，无法密封，导致燃料泄露。

几十万个零件，一个出错，机毁人亡，牵动着整个国家的利益，可见一斑。

同年，1986，乌克兰切尔诺贝利核泄漏，也是因为一个小小的人为失误，间接导致了前苏联的解体，有兴趣的同学可以看看另一部纪录片《切尔诺贝利》。

好了，回来，其实我想说的是：

商业模式过于复杂的生意，一环出错，可能导致整个链条瘫痪，你在进入前，最好做好风险评估。

相比英文内容站，B端外贸、C端电商的商业模式要重得多、要长得多，同理，风险也大得多。

所以，你在进入这些领域前，不管是自己SOHO，还是带着团队做，最好先评估好，而不是在风险来临时，乱了阵脚。

聪明的企业和个人，早在中美关系紧张时，就开始做好了对冲策略，分散投资风险。