浅析英文内容站 (Authority Site) 的商业模式

网站即产品，记得以前跟大家说过，从零开始自建一个英文内容站（Authority Site）更像是一次创业的旅程，而不仅仅是一个快速提高SEO技术的“捷径”。

今天来聊聊创业和商业模式，与大家分享一点我在商学院取的“真经”，并附上一张我和Luke共开站的Business Model Canvas。

为什么说更像是创业？

因为这是一个折腾的过程，会锻炼你各方面的能力，稍微列举几个：英文、写作、设计、招聘、管理、沟通、编程、心理。。这里没提SEO，因为我觉得以上这些能力不比SEO差，你完全可以将它们应用到工作和生活的各个方面。

还有，英文内容站，想要成功，在不同阶段需要不同的策略规划，不然一不小心，你可能就无法坚持下去，然后，网站就默默无闻了，像一个失败的创业项目，没有增长或出现负增长后，创业团队很有可能就得解散。

没错，这么说来，风险也挺高！

我算是幸运的，从2012年开始SOHO一个人钻研SEO建英文站，到后来拥有一个团队，其中经历过不少网站项目，有失败的，也有一些小或成功的。

二十几岁，做过最正确的决定之一便是：将内容站的部分利润投资到了教育！

2013年我去美国留学，读的是商学院，并顺利拿到MBA学位。

从B-School毕业后，我才真正意识到商业模式的重要性，后来，我开始把学到的一些创业知识应用到我自己的网站，比如：那时，我会思考我的网站受众、竞争优势、P&L分析等，如果没有商学院的熏陶，我不可能有能力对网站做一个三到五年的规划。

创业，你的商业模式是什么？

商业模式的定义很多，这里不咬文嚼字，简单的讲：

商业模式就是你的产品怎么运作、怎么实现持续盈利？

比如：你要在深圳南山开一家咖啡店，你该怎么和星巴克及其他咖啡店差异化竞争、该定位哪类消费人群、环境和咖啡质量有什么不同、怎么去服务客户、怎么定价等等一系列流程，当别人问你的时候，你得能回答出来。

如果你需要找投资人融资，你得把这个创业项目的所有细节尽可能的展示出来，但，你的展示时间往往有限，当年我在旧金山参加过不少startup pitch events，一般15-20分钟左右，有的甚至更短。

还有更考验人的elevator pitch，如果你的电梯里遇到了一位投资人，如何在30秒内将你的创业idea跟别人解释清楚，真的很有挑战。

这时，你就需要制作一份简易的商业计划书了，看下面。

简易的商业计划书：九宫格的Business Model Canvas

就是上面这张图，英文：Business Model Canvas，翻译过来：商业模型画布。

这里简单的介绍下这“九宫格”（从右到左，从上至下）：

• Customer Segments（客户细分）：你的目标客户或受众是谁？
• Customer Relationships（客户关系）：你想同目标用户建立怎样的关系？
• Channels（渠道）：你可以通过哪些渠道触及你的目标客户？
• Value Propositions（价值主张）：你的产品或服务能为客户带去怎样的价值？
• Key Activities（关键活动）：你的商业运作主要包含哪些活动？
• Key Resources（关键资源）：你需要哪些资源来维持这些活动运作？
• Key Partners（关键合作伙伴）：你需要哪些合作伙伴的协助？
• Revenue Streams（收益流）：你怎么赚钱？
• Cost Structure（成本构成）：你的成本和开支有哪些？

更多的参见36氪的这篇文章：https://36kr.com/p/214438.html

或者英文OK的同学，看看这个YouTube视频：https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s

这里不具体介绍了，直接展示我跟Luke一起brainstorm的成果：）

我们公开站的商业模型画布

当然，共开站还没有公开啊，请大家耐心等待。

上面是大图，可能有点模糊，下面一一拆解开来。

另外，我添加了一条定义，当陌生人问我们的时候，可以把这个全新的英文内容站用这么一句话回答：

这是一个为某项运动爱好者提供有价值内容的博客网站！

嘿嘿，有猜到我们是在什么niche么？

Anyway，把英文内容站当成是一个创业项目，用科学的商业思维去运营它，学到的可不仅仅是SEO和内容营销。

我敢说，你要把一个英文内容站真的玩转了，你去管理任何一个网站项目都会变得更自信。