浅析英文内容站 (Authority Site) 的商业模式

网站即产品,记得以前跟大家说过,从零开始自建一个英文内容站(Authority Site)更像是一次创业的旅程,而不仅仅是一个快速提高SEO技术的“捷径”。

今天来聊聊创业和商业模式,与大家分享一点我在商学院取的“真经”,并附上一张我和Luke共开站的Business Model Canvas。

为什么说更像是创业?

因为这是一个折腾的过程,会锻炼你各方面的能力,稍微列举几个:英文、写作、设计、招聘、管理、沟通、编程、心理。。这里没提SEO,因为我觉得以上这些能力不比SEO差,你完全可以将它们应用到工作和生活的各个方面。

还有,英文内容站,想要成功,在不同阶段需要不同的策略规划,不然一不小心,你可能就无法坚持下去,然后,网站就默默无闻了,像一个失败的创业项目,没有增长或出现负增长后,创业团队很有可能就得解散。

没错,这么说来,风险也挺高!

我算是幸运的,从2012年开始SOHO一个人钻研SEO建英文站,到后来拥有一个团队,其中经历过不少网站项目,有失败的,也有一些小或成功的。

二十几岁,做过最正确的决定之一便是:将内容站的部分利润投资到了教育!

2013年我去美国留学,读的是商学院,并顺利拿到MBA学位。

从B-School毕业后,我才真正意识到商业模式的重要性,后来,我开始把学到的一些创业知识应用到我自己的网站,比如:那时,我会思考我的网站受众、竞争优势、P&L分析等,如果没有商学院的熏陶,我不可能有能力对网站做一个三到五年的规划。

创业,你的商业模式是什么?

商业模式的定义很多,这里不咬文嚼字,简单的讲:

商业模式就是你的产品怎么运作、怎么实现持续盈利?

比如:你要在深圳南山开一家咖啡店,你该怎么和星巴克及其他咖啡店差异化竞争、该定位哪类消费人群、环境和咖啡质量有什么不同、怎么去服务客户、怎么定价等等一系列流程,当别人问你的时候,你得能回答出来。

如果你需要找投资人融资,你得把这个创业项目的所有细节尽可能的展示出来,但,你的展示时间往往有限,当年我在旧金山参加过不少startup pitch events,一般15-20分钟左右,有的甚至更短。

还有更考验人的elevator pitch,如果你的电梯里遇到了一位投资人,如何在30秒内将你的创业idea跟别人解释清楚,真的很有挑战。

这时,你就需要制作一份简易的商业计划书了,看下面。

简易的商业计划书:九宫格的Business Model Canvas

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就是上面这张图,英文:Business Model Canvas,翻译过来:商业模型画布。

这里简单的介绍下这“九宫格”(从右到左,从上至下):

  • Customer Segments(客户细分):你的目标客户或受众是谁?
  • Customer Relationships(客户关系):你想同目标用户建立怎样的关系?
  • Channels(渠道):你可以通过哪些渠道触及你的目标客户?
  • Value Propositions(价值主张):你的产品或服务能为客户带去怎样的价值?
  • Key Activities(关键活动):你的商业运作主要包含哪些活动?
  • Key Resources(关键资源):你需要哪些资源来维持这些活动运作?
  • Key Partners(关键合作伙伴):你需要哪些合作伙伴的协助?
  • Revenue Streams(收益流):你怎么赚钱?
  • Cost Structure(成本构成):你的成本和开支有哪些?

更多的参见36氪的这篇文章:https://36kr.com/p/214438.html

或者英文OK的同学,看看这个YouTube视频:https://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s

这里不具体介绍了,直接展示我跟Luke一起brainstorm的成果:)

我们公开站的商业模型画布

当然,共开站还没有公开啊,请大家耐心等待。

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上面是大图,可能有点模糊,下面一一拆解开来。

另外,我添加了一条定义,当陌生人问我们的时候,可以把这个全新的英文内容站用这么一句话回答:

这是一个为某项运动爱好者提供有价值内容的博客网站!

嘿嘿,有猜到我们是在什么niche么?

Anyway,把英文内容站当成是一个创业项目,用科学的商业思维去运营它,学到的可不仅仅是SEO和内容营销。

我敢说,你要把一个英文内容站真的玩转了,你去管理任何一个网站项目都会变得更自信。

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