什么是Shotgun Skyscraper外链获取技巧？

上篇提到，我使用Shotgun Skyscraper进行Email Outreach，过去的三个月拿到了近150条纯白帽外链，而且几个campaigns转化率（外链数量 / 邮件发送数量）达到了5%。

有读者不了解Shotgun Skyscraper是什么，今天在这里快速介绍一下这个外链获取技巧。

顺便试用一下微信的新功能：付费阅读（最后一部分，介绍我目前正在使用的Email Outreach模板、还有拆分写作脉络）。

先解决最基本的问题，翻译：

Shotgun = 散弹枪
Skyscraper = 摩天大楼
Shotgun Skyscraper = 散弹枪摩天大楼（？？？）

我似乎看到了你们满脸的疑问，不急，慢慢跟你解释。

了解Shotgun Skyscraper技巧之前，你得知道什么是Skyscraper技巧。

了解Skyscraper技巧前，你得先明白一个常识。

什么常识？

举个例子你就知道了！

我们都知道世界上最高的建筑是：阿联酋的迪拜塔（828米）。

但，你知道世界第二、第三高楼是什么吗？估计你和我一样，都得去搜索一下，才知道。

同样的，你可能知道中国第一高楼在上海；你要是在深圳，肯定知道最高的是平安大厦。

但，你很可能不知道中国第二高、或者深圳第二高是哪里，对不对？

因为我们的焦点一般只会关注那个“之最”：最高、最快、最强、最好。

这就是我们的习惯，全世界的人都一样，永远只会关注那些“之最”。

同样的，站长和博客主，也一样，当他们在某篇文章添加一条链接至另外一个网站页面时，一定会选择他们认为最好的那个。

因为站长跟他们的读者推荐最好的东西，会增加他们的信任度和权威。

The Skyscraper Technique（“摩天大楼”外链获取技巧）

好了，再来讲Skyscraper技巧。

先科普一下，本技巧公认的创始人是Brian Dean，他在六七年前（我最早是那时读的Backlinko文章）就提出了。

原文在这里：https://backlinko.com/skyscraper-technique

英文好的同学，可自行去那里欣赏。

我在这里快速总结一下Skyscraper技巧的精髓和操作步骤：

第一步：在互联网上找到一篇拥有大量外链的文章A；

第二步：分析文章A的弱点，并撰写一篇质量比它更好的文章B，发布在你的网站上；

第三步：找到所有给文章A外链的页面，（手工）找出其邮件联系方式，并发送一封邮件请求对方给你的文章B一条外链。

需要指出的是：Brian Dean推崇手工联系（personalized email outreach），去除不合适的外链机会或者找不到邮件地址的，然后一封封发送，邮件的个性化程度极高。

而且，他通常还把outreach的过程分成两步，第一步先（礼貌地）询问对方站长是否有意向阅读自己的文章B，待对方邮件回复同意后再发送链接URL并（委婉地）说出自己的终极请求：要外链！

转化率一般较高，Brian Dean在文中提到，他的一个campaign（外联活动）发送了160封邮件，获得了17条外链，转化率11%。

你要尝试过通过邮件外联去获取外链的话，就知道这转化率是相当可观的。

接下来，介绍Shotgun Skyscraper。

Shotgun Skyscraper Technique（“散弹枪摩天大楼”外链获取技巧）

依然先科普一下，本技巧的公认创始人是AuthorityHacker的Gael & Mark。

原文在这里：https://www.authorityhacker.com/link-building-techniques/

注：我是AuthorityHacker的代理商，早在2016年，我就加入AH这个圈子，接触并学习了Shotgun Skyscraper技巧。

为什么叫Shotgun（散弹枪）？

因为传统的由Brian Dean提出的The Skyscraper Technique有点像Sniper（狙击枪），邮件一封一封的发送。

而，Shotgun（散弹枪）可以一次发送很多邮件。

两者之间最大的区别就是：手工 vs 自动化。

不能说那个比那个好，也不要认为Shotgun Skyscraper比传统的Skyscraper更高级。

说实话，一直以来，我就是个“手工”挡的推崇者，因为我追求更好的转化率，记得以前跟读者们说过，我一天最多能手工发送30-40封outeach email，最好的campaign转化率（外链数量 / 发送邮件数量）高达15%。

但，不可否认的是，传统的Skyscraper效率偏低，成本很高，很难外包，这就是为什么今年我打算尝试Shotgun Skyscraper的原因。

快速说一下Shotgun Skyscraper的操作步骤，不能剧透太多，毕竟它属于AuthorityHacker团队精心开发的付费课程（广告一下，我是代理商，你要购买的话，请联系我，有福利送）。

第一步：通过Ahrefs找出你niche KD（keyword difficulty）较高的那些关键词，挖掘可制作链接资产（linkable assets）的目标话题。

注：KD越高，代表SERP首页的排序结果拥有越多的外链（即我们有越多的outreach机会），参看 https://help.ahrefs.com/en/articles/72265-what-does-kd-stand-for-in-keywords-explorer

第二步：针对目标话题，创建一篇比目前排在首页的竞争对手页面质量更好的文章（或其它格式）。

第三步：使用Ahrefs自动导出所有链接给竞争对手页面的那些网站（我们称之为prospects，即潜在外链机会）。

第四步：使用Hunter（或其他类似的邮件自动查收工具）自动找出prospects的邮件地址，并进行list cleanup（去除不存在或无法送达的那些prospects）。

第五步：通过Mailshake（或其他邮件发送工具）撰写outreach email，并设置自动发送等细节。

几个Tips

1. Shotgun Skyscraper外链技巧成功的核心在于你文章B是否足够优秀，这也是对方站长决定是否接受你外链请求的根本。

怎么判断是否足够优秀呢？最快的办法就是自己扪心自问，让同事看，拿自己的文章跟目前排在谷歌前几的竞争对手比。

2. Shotgun Skyscraper外链技巧重视效率，力争用20%的成本拿到80%的回报，所以不会拘泥于一些小细节，比如：outreach邮件不会（也不可能）很个性化，无法送达的邮件地址也不会再去管它直接忽视。

3. 除了推广信息类文章（information articles），也可以用来推广其他页面，比如：我的几个转化率高达5%的campaigns就是推广的商业性文章（commercial articles），我还用它推广过网站首页，依然拿到过外链。

看看对方站长是怎么回复的

为什么我喜欢Email Outreach？

如果把SEO分成三大块：内容 + 外链 + 技术端优化，我认为外链是SEO的精髓，也是最具挑战的一部分。

拿到一条外链，不仅仅证明你创建的内容质量达标，更增长了你做好SEO的信心，最重要的是，在这个过程中，你可以学到很多，这是我最enjoy的。

流量，是结果，说实话，有时看着自己网站的流量涨很多，也变得很淡定；同样的，跌了也不操心，因为我坚信只要我的内容质量不错，为读者和用户提供价值，肯定会得到相应的回报。

但，每天早上起来检查邮件，看到像上面的回复，就很开心。

除了使用Shotgun Skyscraper技巧，我也尝试过很多其他的外链获取策略，不得不说Shotgun是ROI最高的之一，而且它许多独特之处。

我的Email模板及写作脉络

抱歉，这部分内容我得设置一个小瓶颈，毕竟我现在使用的Email模板也是这个。

下面，我会附上我的一个邮件撰写实例，并介绍如何写作，包括：邮件主体、标题、签名、Followup，真正需要的SEO和内容营销的小伙伴可以考虑看看。

注：以下部分为付费内容，有需要的请前往微信公众号支付后阅读。