什么是Shotgun Skyscraper外链获取技巧?

(图片来源:Backlinko)

上篇提到,我使用Shotgun Skyscraper进行Email Outreach,过去的三个月拿到了近150条纯白帽外链,而且几个campaigns转化率(外链数量 / 邮件发送数量)达到了5%。

有读者不了解Shotgun Skyscraper是什么,今天在这里快速介绍一下这个外链获取技巧。

顺便试用一下微信的新功能:付费阅读(最后一部分,介绍我目前正在使用的Email Outreach模板、还有拆分写作脉络)。

先解决最基本的问题,翻译:

Shotgun = 散弹枪
Skyscraper = 摩天大楼
Shotgun Skyscraper = 散弹枪摩天大楼(???)

我似乎看到了你们满脸的疑问,不急,慢慢跟你解释。

了解Shotgun Skyscraper技巧之前,你得知道什么是Skyscraper技巧。

了解Skyscraper技巧前,你得先明白一个常识。

什么常识?

举个例子你就知道了!

我们都知道世界上最高的建筑是:阿联酋的迪拜塔(828米)。

但,你知道世界第二、第三高楼是什么吗?估计你和我一样,都得去搜索一下,才知道。

同样的,你可能知道中国第一高楼在上海;你要是在深圳,肯定知道最高的是平安大厦。

但,你很可能不知道中国第二高、或者深圳第二高是哪里,对不对?

因为我们的焦点一般只会关注那个“之最”:最高、最快、最强、最好。

这就是我们的习惯,全世界的人都一样,永远只会关注那些“之最”。

同样的,站长和博客主,也一样,当他们在某篇文章添加一条链接至另外一个网站页面时,一定会选择他们认为最好的那个。

因为站长跟他们的读者推荐最好的东西,会增加他们的信任度和权威。

The Skyscraper Technique(“摩天大楼”外链获取技巧)

好了,再来讲Skyscraper技巧。

先科普一下,本技巧公认的创始人是Brian Dean,他在六七年前(我最早是那时读的Backlinko文章)就提出了。

原文在这里:https://backlinko.com/skyscraper-technique

英文好的同学,可自行去那里欣赏。

我在这里快速总结一下Skyscraper技巧的精髓和操作步骤:

第一步:在互联网上找到一篇拥有大量外链的文章A;

第二步:分析文章A的弱点,并撰写一篇质量比它更好的文章B,发布在你的网站上;

第三步:找到所有给文章A外链的页面,(手工)找出其邮件联系方式,并发送一封邮件请求对方给你的文章B一条外链。

需要指出的是:Brian Dean推崇手工联系(personalized email outreach),去除不合适的外链机会或者找不到邮件地址的,然后一封封发送,邮件的个性化程度极高。

而且,他通常还把outreach的过程分成两步,第一步先(礼貌地)询问对方站长是否有意向阅读自己的文章B,待对方邮件回复同意后再发送链接URL并(委婉地)说出自己的终极请求:要外链!

转化率一般较高,Brian Dean在文中提到,他的一个campaign(外联活动)发送了160封邮件,获得了17条外链,转化率11%。

你要尝试过通过邮件外联去获取外链的话,就知道这转化率是相当可观的。

接下来,介绍Shotgun Skyscraper。

Shotgun Skyscraper Technique(“散弹枪摩天大楼”外链获取技巧)

依然先科普一下,本技巧的公认创始人是AuthorityHacker的Gael & Mark。

原文在这里:https://www.authorityhacker.com/link-building-techniques/

注:我是AuthorityHacker的代理商,早在2016年,我就加入AH这个圈子,接触并学习了Shotgun Skyscraper技巧。

为什么叫Shotgun(散弹枪)?

因为传统的由Brian Dean提出的The Skyscraper Technique有点像Sniper(狙击枪),邮件一封一封的发送。

而,Shotgun(散弹枪)可以一次发送很多邮件。

两者之间最大的区别就是:手工 vs 自动化。

不能说那个比那个好,也不要认为Shotgun Skyscraper比传统的Skyscraper更高级。

说实话,一直以来,我就是个“手工”挡的推崇者,因为我追求更好的转化率,记得以前跟读者们说过,我一天最多能手工发送30-40封outeach email,最好的campaign转化率(外链数量 / 发送邮件数量)高达15%。

但,不可否认的是,传统的Skyscraper效率偏低,成本很高,很难外包,这就是为什么今年我打算尝试Shotgun Skyscraper的原因。

快速说一下Shotgun Skyscraper的操作步骤,不能剧透太多,毕竟它属于AuthorityHacker团队精心开发的付费课程(广告一下,我是代理商,你要购买的话,请联系我,有福利送)。

第一步:通过Ahrefs找出你niche KD(keyword difficulty)较高的那些关键词,挖掘可制作链接资产(linkable assets)的目标话题。

注:KD越高,代表SERP首页的排序结果拥有越多的外链(即我们有越多的outreach机会),参看 https://help.ahrefs.com/en/articles/72265-what-does-kd-stand-for-in-keywords-explorer

第二步:针对目标话题,创建一篇比目前排在首页的竞争对手页面质量更好的文章(或其它格式)。

第三步:使用Ahrefs自动导出所有链接给竞争对手页面的那些网站(我们称之为prospects,即潜在外链机会)。

第四步:使用Hunter(或其他类似的邮件自动查收工具)自动找出prospects的邮件地址,并进行list cleanup(去除不存在或无法送达的那些prospects)。

第五步:通过Mailshake(或其他邮件发送工具)撰写outreach email,并设置自动发送等细节。

几个Tips

1. Shotgun Skyscraper外链技巧成功的核心在于你文章B是否足够优秀,这也是对方站长决定是否接受你外链请求的根本。

怎么判断是否足够优秀呢?最快的办法就是自己扪心自问,让同事看,拿自己的文章跟目前排在谷歌前几的竞争对手比。

2. Shotgun Skyscraper外链技巧重视效率,力争用20%的成本拿到80%的回报,所以不会拘泥于一些小细节,比如:outreach邮件不会(也不可能)很个性化,无法送达的邮件地址也不会再去管它直接忽视。

3. 除了推广信息类文章(information articles),也可以用来推广其他页面,比如:我的几个转化率高达5%的campaigns就是推广的商业性文章(commercial articles),我还用它推广过网站首页,依然拿到过外链。

看看对方站长是怎么回复的

为什么我喜欢Email Outreach?

如果把SEO分成三大块:内容 + 外链 + 技术端优化,我认为外链是SEO的精髓,也是最具挑战的一部分。

拿到一条外链,不仅仅证明你创建的内容质量达标,更增长了你做好SEO的信心,最重要的是,在这个过程中,你可以学到很多,这是我最enjoy的。

流量,是结果,说实话,有时看着自己网站的流量涨很多,也变得很淡定;同样的,跌了也不操心,因为我坚信只要我的内容质量不错,为读者和用户提供价值,肯定会得到相应的回报。

但,每天早上起来检查邮件,看到像上面的回复,就很开心。

除了使用Shotgun Skyscraper技巧,我也尝试过很多其他的外链获取策略,不得不说Shotgun是ROI最高的之一,而且它许多独特之处。

我的Email模板及写作脉络

抱歉,这部分内容我得设置一个小瓶颈,毕竟我现在使用的Email模板也是这个。

下面,我会附上我的一个邮件撰写实例,并介绍如何写作,包括:邮件主体、标题、签名、Followup,真正需要的SEO和内容营销的小伙伴可以考虑看看。

注:以下部分为付费内容,有需要的请前往微信公众号支付后阅读

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