英文网站SEO,你要懂两类用户,制作两种内容

今天来分享一个简单的道理,希望你能从策略层面,明白Google SEO和内容营销,到底该怎么做。就算是有经验的SEOer,也不一定明白这个道理。

博客该写什么?话题该怎么研究,为什么有流量却转化不了?我从国庆期间的福建和浙江线下读者见面会的提问里,深刻感受到这个困惑。

其实,不管你经营外贸独立站、电商独立站,还是跟我一样全职英文内容站,为了SEO,你的内容其实为两类用户服务。

第一类用户,是你的潜在客户或客户,potential customers or customers。

第二类用户,是可能给你网站外链的博客主或站长,英文叫Linkerati(由Rand Fishkin提出)或者Link Creators(由Brian Dean提出)。

为什么会有这两类用户?特别是第二类,到底指的是谁?你肯定会疑惑。

不急,我慢慢跟你解释。

先说第一类用户,这是最直接最重要的,相信你也懂,就是对你产品感兴趣或期望购买的人。

用SEO语言阐释,便是那些通过Google搜索跟你产品关键词相关的搜索者

比如,你做瑜伽裤的外贸批发生意,那就是搜索 yoga pants + wholesale/china/supplier 等等修饰的词,当然了,或许还有长尾。

然后你将这些词布局在你的产品页面或新建的落地页上,这部分内容,我习惯性叫 commercial content,因为它可以给你带来询盘或直接订单。

同理,如果你是卖瑜伽裤的电商站,也会有一大推的commercial keywords,需要你有对应的 commercial content。

这些词的转化率一般是最高的,一旦排上去,每一个流量,你都可以用$$来衡量。

但,问题是,一个新站或者小站,在竞争激烈的市场,你很难让 commercial content 排在Google的前几名、或第一页(第二页以后的几乎没人点击)。

还是回到我常用的SEO等式,SEO = 内容 + 外链 + 技术端优化

其中,内容和技术端优化是任何一个站长可以控制的,唯有外链不是。

所以,假设竞争对手和你一样,都把commercial content写得很好,网站的技术端优化也做到了极致,那就比谁的外链实力更雄厚了。

这时候,我们就需要了解第二类用户,也是上面所说的,可能给你网站外链的博客主或站长(linkerati, link creators)。

怎么让他们愿意给你外链呢?

你也许会说,直接买外链、或者做外链(用guest posting)指向我的commercial content不就行了?

很聪明,我知道很多人在这么干;但我不推崇。

两个原因:

1. 你能买、能做,竞争对手也会啊,凡是竞争对手容易copy或者模仿的外链,质量一般不会太高。

2. 被Google惩罚的风险较高,特别是购买外链,而且你指向的是产品页面,要知道商业性文章或页面,天生不具备吸引外链,你做多了,在Google眼里,一个字:unnatural (不自然),要被打击。

怎么办?

去吸引外链,通过创建符合第二类用户口味的内容,主动outreach让他们愿意给我们外链,或者被动的等待他们自动给我们外链。

然后,这部分内容一旦有了高质量外链的积累,会提高你网站的整体权重,间接带动 commercial content 的关键词排名表现,当然了,你也可以添加内链自然的将权重导至你的commercial content。

这,我认为,才是最正确、最保险的SEO外链获取办法!

你的竞争对手难以模仿,而且不违反谷歌的外链政策。

怎么找到第二类用户?不难,用排除法。

首先,他们得有一个网站,不管这个用户在你的行业多么知名、是否是KOL(e.g. YouTuber, Ins大V),如果他们没有网站,就不是我们的target audiences,因为我们的目标是从他们网站拿到外链,他们无法给。

其次,他们网站涵盖的内容跟我们所在行业有交叉,换句话说,就是有点相关。

注意:我所说的相关,并非指的是,你卖瑜伽裤的,就只能找瑜伽博客。

要是你的产品是机械类的某个零部件,可以确定的是,互联网上找不到这类专门的网站或博客,有的话,也极有可能是你的竞争对手。

这时,需要你发散思维,niche up 或者 niche around(我自创的一个词),这样你才能找到一定数量的第二类用户。

假设我是卖瑜伽裤的,那我的第二类用户可以是:yoga bloggers(写瑜伽博客的人), yoga club websites(喜欢瑜伽的爱好者成立的俱乐部)。

或者再niche up一层,lifestyle bloggers和那些写休闲运动的博客主和网站,因为按我有限的理解,瑜伽不仅仅是一项运动,在发达国家正成为一种生活方式,甚至可以跟outdoor联系起来,写户外的博主和网站都可以是你的第二类用户。

以上纯属自己的一点头脑风暴,我没有具体去研究Yoga这个Niche,因为我不练也不感兴趣。

怎么创建符合第二类用户口味的内容?怎么推广?有很多策略,这里就不深入了,之前的文章里有写过一些,可以往回翻看一下。

最后,来个开心一刻:

很多圈外人不知道我们SEO到底是做什么的,我们也很难解释,于是,有个幽默的老外同行做了这张图片。

其实,他完全可以在这张图片留个水印署名,作为一个SEO博客主,我也一定会给他一条外链,因为他的这张图让我产生了共鸣。。这么说来,我也变成了他的第二类用户。

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