还有人记得我写的第一篇文章吗?《关于Google SEO的三大著名实验,结果和方法一样让人震撼》,发布时间是:2017年10月26日。。已经快7年了!
过去的7年里,我写了200多篇文章、报道了国内外20多个行业大会、制作了60个多视频(发布在YouTube上)、还自掏腰包亏本举办了2019深圳SEO大会、并在国内组织了十几个规模不等的线下分享会。
我觉得自己是一个真正的内容创作者(content creator),而且是很纯粹的那种。读者经常用“清高”、“SEO慈善家”等关键词形容我,对我来说,是很高的评价。。另一方面,有些读者认为我谨小慎微、迈不开步子。
造成大家对我有这些印象的原因,也很简单:我一直没有推出属于自己的产品或服务!
过去这7年,所有的内容输出(不管是线上还是线下),都是靠着我的一腔情怀在支撑着。熟悉我的读者都知道,我的主营业务是经营自己的内容站、有自己的团队,不对外提供任何服务。
我没有什么经济压力,也没有设置赚钱的目标,更多的是不断地提升自己、体验生活、提高认知,我的生意和商业社交圈子几乎都在国外,我也很享受这种赚美元、世界各地跑的生活工作方式,虽然我不认为自己是个数字游民(digital nomad),最多算半个。
但,有一点,我很明白:没有商业模式支撑的内容输出,一定不可持续!
所以,这么多年,我一直在等待一个时机:推出满足市场需求的产品或服务、而且我有时间和兴趣去做这个,二者缺一不可。
2023年底,我觉得这个时机成熟了,于是,2024年1月开始,我开始抽出1/3的时间和精力来推进这个创业项目:帮助国内的出海企业找到合适的优质SEO服务商。
经过8个月的准备和内测(beta),一切已经就绪,现在正式进入公开内测阶段(public beta)。
注:公开内测阶段会持续3个月左右,我只接10个新客户,下面会具体说明原因。
什么是 SEO Agency 猎头服务?
Google SEO 对于出海企业是一个非常优质的营销获客渠道,但它包含的细节非常多,涵盖营销策略、内容创作、外链获取、网站技术端优化多方面的专业知识。
如果你所在的企业没有 in-house SEO 团队或者团队能力不足,选择外包、跟SEO Agency(服务商)合作是个不错的选择。
但,国内外的SEO服务商非常多,质量参差不齐,找到合适的优质SEO服务商并不容易。
很多服务商“重销售、轻运营”、有的甚至根本不懂SEO并使用灰黑帽等手段,客户往往因为缺乏SEO知识和流程去鉴别,导致返工、浪费营销预算、及宝贵的时间和机会成本。
SEO Agency “猎头” 服务因此而诞生,顾名思义,此服务的使命是:
帮助出海企业找到最匹配的优质SEO服务商,大大减少企业的试错成本、并节省宝贵的时间。
该服务适合哪些企业?
只要你的企业做出海业务,想通过SEO来获客,都适合。
我的服务商资源里有只服务软件公司的 SaaS SEO agency,也有只服务电商品牌站的 Ecommerce SEO agency,当然了,也有性价比很高的适合B2B外贸独立站的服务商。
过去8个月的内测,软件、电商、外贸客户都有,而且都有成功案例(下面有详细)。
为什么要用John的 SEO Agency “猎头” 服务?
1. 丰富的经验
我自己出海了14年,2010年开始一直从事Google SEO的相关工作(2013年美国留学获得MBA学位、后留美工作),用过国外很多SEO agency,知道怎么鉴别服务商的好坏,降低你的试错成本。
2. 优质的资源
过去10年,我旅居海外,参加过几十个SEO大会和社交小会,结识了不少提供优质SEO服务的个人和公司,服务质量有保障。
3. 省时
最快的时候,我在1周之内帮助客户成功的找到了适合他们的SEO agency,并一直合作到现在。
4. 服务和沟通保证
服务你的不仅仅是SEO Agency,还包括我。如果你在跟SEO服务商合作过程中有任何问题,随时告诉我,我会帮你协调和沟通。
服务价格和流程是怎样的?
Step 1: 填写问卷调查表。
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdOOuFj-GG3Itvt6GE8RBCRMv7KGZqi-UxHVtW7RdmhjItNDA/viewform
Step 2: 初步电话沟通(不超过30分钟)。确认调查表信息的准确性、及你们公司的SEO需求和目标,然后帮你快速分析、梳理问题、思考解决方案,并评估你们的需求适不适合外包,此过程完全免费。
Step 3: 如果你们的需求适合外包 + 你们公司也愿意尝试 + 我认为我可以帮你找到合适的服务商,我会收取你 $1,000 美元(或等价人民币) 的初步服务费。
Step 4: 收到初步服务费后,我会开始按照你的需求去跟匹配的服务商联系,5个工作日内给你一个汇报,告诉你服务商的基本情况、服务特长、价格、需不需要排队等信息。
Step 5: 安排线上视频会议,方便双方更加了解对方的业务,进一步考察是否匹配。会议过程中,我作为主持人全程参与,协助双方更好的沟通(包括帮你们翻译、问服务商问题等),每个会议不超过1小时。
Step 6: 收到多个服务商的方案和报价后,我们再次电话沟通,我会帮你们分析每个服务商的优劣势、是否有必要进行进一步谈判、调整服务内容和价格等。
Step 7: 如果匹配成功,你们公司选择跟某个服务商合作、签订合约后,我会再次收取一定的服务费,此次服务费 = 半个月合约价格 – 1,000美元(Step 3的初步服务费)。
比如:如果你跟某服务商签订合约的价格为$5,000/月,这次我会收取你 $1,500美元的服务费( $2500-$1000=$1500美元),如果匹配不成功,则无需支付此次服务费,但之前 Step 3 的初步服务费,不予退还。
Step 8: 你跟服务商在合作的过程中有任何问题,我都可以尽我最大努力帮你沟通、协调、以保证你的权益,但每月我只能花一定的免费时间在你的项目上(不累计),超出后,我会按照 $200/小时收取对应的咨询服务费,我的免费时间如下:
- 成交合约价格 < $5,000/月:每月提供1小时的免费咨询和沟通协助;
- 成交合约价格 $5,000-$10,000/月:每月提供2小时的免费咨询和沟通协助;
- 成交合约价格 > $10,000/月:每月提供3小时的免费咨询和沟通协助。
有成功案例吗?
案例一:B2B SaaS 客户
客户网站被去年的HCU算法更新影响,带来询盘最多的一个页面,主关键词排名掉至第一页的末尾和第二页,6月初,跟我推荐的一个 SaaS SEO agency 合作,不到3个月,流量开始回涨。
这个带来询盘最多的页面,主关键词排名纷纷回来了,而且基本稳固在第三名。如图,这些关键词的搜索量很大(对于B2B来说)、KD很高竞争很惨烈。
案例二:B2C电商独立站客户
4月初,跟我推荐的一个Ecommerce SEO agency合作,目前,SEO流量增长了60%。
其中一个分类页面的主关键词(搜索量 13K, KD 33)目前排到了第5名。
案例三:B2B外贸独立站客户
4月下旬,跟我推荐的一个 SEO agency 合作,不到4个月,伴随着8月核心算法更新的推出,客户网站的SEO流量开始快速回涨。
案例四:B2B外贸独立站客户
3月底,跟我推荐的一个SEO服务商开始合作,但三个月后,因为跟工厂合伙人出现了战略分歧,SEO项目被迫终止。7月末,SEO效果开始显现,流量和询盘稳步上升。
这是客户的微信回复:
以下是其他客户的一些反馈和褒奖,我并没有刻意去收集索要,完全 organic。
我们公司有兴趣,下一步该怎么做?
直接进入 Step 1,填写这个调查问卷:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdOOuFj-GG3Itvt6GE8RBCRMv7KGZqi-UxHVtW7RdmhjItNDA/viewform
我会按照时间顺序,做一个初步筛选,在你提交问卷的24小时内答复你,请确保你填写的联系方式正确。
为什么我只接10个新客户?
公开内测阶段(大概3个月左右),我只接有限数量的客户,有如下几个方面的考虑:
1)我的目的依然是测试这个产品的市场适应性(product market fit),不是为了盈利;
2)我目前的优质服务商资源数量有限,我还在继续考察一些,无法把时间过多花在接待新客户上;
3)我目前已经有了一定数量的客户,跟服务商还在合作过程中,冒然新增太多客户可能会影响已有客户的服务质量。
FAQs
以下是一些客户的常见问题,我一并整理出来统一回答。
John,你为什么不自己做SEO服务?
这是个很好的问题,也是大家问的最多的问题。
首先,我不缺钱。
还有其他两方面的原因吧:1)我曾在硅谷的一个SEO Agency待过半年,说实话,我不太喜欢agency的那种生活和工作方式;2)自己开Agency跟我成立英文SEO实战派的使命有点违背。
对于英文SEO实战派这个品牌,我的使命和愿景一直没有改变:帮助国内的英文SEO和营销人成长,助力出海企业更好的出海。
如果我去做agency了,以我的风格,会全身心投入服务好客户,那就意味着我没有什么时间去生产内容,帮助SEO人成长了,更不谈帮助更多的出海企业出海了,因为agency一定会产生 scale 的挑战。
听起来,怎么觉得你就是个中介?
是的,但也不完全是。
我这个服务的商业模式是借鉴链家的,你要租房子,告诉我你的需求和预算,我带你看符合条件的房源,然后你对比、决定签哪个,成交后,我收取你半个月的租金。
但,跟链接的商业模式不同的是,我会尽我最大努力维护你的利益,比如:签约的时候有1个月或3个月的“解约”机制(无需赔偿),如果一旦房子住了后发现不合适,你可以有退或者换的选择权。
另外,如果你需要,我也可以浅度参与你的SEO项目,提高你拿到结果的概率、减少等待时间。
服务商来自哪些国家?
目前,我的SEO服务商资源主要来自于以下几个国家:澳大利亚、加拿大、美国、英国,我还在开发和考察其他一些国家和地区的。
注:目前还没有来自国内的,如果你是国内的优秀SEO服务商,欢迎联系我,我或许可以给你带去一些新客户,也可以帮你梳理你的服务流程和优化商业模式。
服务商的合同一般多久?
有的服务商无需合同,按月付费,如果对服务不满意,提前10天或1个月告知停止即可。
有的服务商需要合同,比如:签6个月;但一般情况下,我会帮你争取3个月的时间点有退出或停止的选择权。
是一次性付费、还是每月付?
都是按月付费,没有一次性要你把半年或一年的服务费全部打过去的。
每个月大概多少钱?
这个根据项目的大小而定,一般情况下,$5,000/月(3.5万人民币/月)是中位数,如果你的预算只有 $3,000/月(2万人民币/月),我这边也可以帮你找到合适的。
如果预算低于 $3,000/月(2万人民币/月),我这边找到的可能性不高,但也不是不可能。
合作多久可以看到效果?
取决于你目前网站的情况、市场竞争,还有Google的算法更新(SEO效果会延迟体现)。
一般情况下,6个月左右可以小小的期待,9-12个月达到你的预期目标(有的服务商会有结果保证,比如:没有达到目标,免费工作一个月等)。
但,有时候,3-4个月后,也有可能看到一定的效果,但我始终跟客户讲,刚开始的时候(前3-4个月),尽量降低预期,以服务商做的具体事情来评判其服务价值,而不是立即用KPI来衡量。
如果对服务商不满意,可以提要求、甚至解约吗?
当然可以,我这边的服务商资源都是实力派,如果你对他们的服务不满意,直接提出来,或者告诉我,我帮你提,只要是在他们的改进范围内,基本都可以满足。
如果确实不满意、需要解约,一般情况下,只需提前1个月(有的服务商甚至只需提前10天)告知即可。
你是怎么挑选服务商并保证质量的?
好问题,这算是我这个服务的商业机密,我不能全部透露。
我有一套考察SEO服务商的逻辑和流程,因为我一直从事英文SEO、跟很多agency合作过、也认识不少agency的老板、加上我的人脉关系,一个服务商到底靠不靠谱,我还是有“火眼金睛”的。
另外,我会让2-3家服务商根据你的预算和网站情况出方案并报价,让他们相互竞争,然后你来挑选、甚至砍价,最后选择那个最合适的,这也是我这个猎头服务的独特之处,有心的企业决策者,一定会看到这其中的价值。
总结几句
1)我始终坚信,做出海的生意,一定要有国际化的出海团队和合作伙伴,我的使命是:帮助国内的英文SEO和营销人成长,助力出海企业更好的出海;
2)SEO Agency 猎头服务是英文SEO实战派成立7年以来,第一个真正属于我的产品;
3)该服务的宗旨是帮助国内的出海企业(SaaS、电商、外贸等)找到合适的优质SEO服务商,减少试错成本和时间;
4)目前属于公开内测阶段(public beta,未来3个月),我只接10个新客户;
5)如果您的企业有意向,下一步是填写这个调查问卷(24小时内,我会跟您联系):
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdOOuFj-GG3Itvt6GE8RBCRMv7KGZqi-UxHVtW7RdmhjItNDA/viewform
最后,非常感谢内测阶段(beta)所有客户对我的信任和支持,我会尽我的最大努力回报大家,让我们的企业在出海的旅途中,多一份省心,少一分坎坷。