每天发20封邮件,每月赚40000(一门新的SEO生意)

我极少谈钱,也不是标题党,了解我的读者应该知道,这不是我的风格。

但这篇文章似乎两者都沾了点,希望你们不要失望:)

每天只发20封邮件,每月就能赚4万块?

听起来像传销啊,是不是??

要是国内朋友跟我推销这个“好”生意,我第一反应绝对是:不信!打死我也不信!!

但在英文SEO的世界里,这确实是可以实现的。

看,我把你每天的工作日程都排好了,而且假设你是朝九晚六、双休一族!

  • 9am:你走进星巴克,点一杯美式咖啡,并提醒服务员别忘了加牛奶;
  • 9:30-10am:你走进办公室打开电脑,花半小时查看客户邮件、并制定当日to-do list;
  • 10am-11:59am: Link Prospecting – 打开Ahrefs,找到可能给客户网站SEO外链的潜在对象,初步目标50个;
  • 12pm-1pm: 午餐时间;
  • 1pm-5pm: 进一步考察50个潜在网站,留下20个最佳资源,寻找站长联系方式,并手工发送邮件请求添加外链;
  • 5pm-5:59pm: 处理前一天的邮件回复,数据记录等杂事。
  • 6pm: 下班,走出办公室,去运动,吃饭,看电视,睡觉。

你的目标很简单:通过邮件联系,每月给客户网站获取20个白帽SEO外链!

那四万块的收入怎么来的呢?

是这样的:一个SEO外链的价值是300美元,美元对人民币汇率目前是6.83。

计算一下:300 x 20 x 6.83 = 40,980

看到没有,比四万块还多点,还不错吧。

那么,你或许会问:真有客户愿意付300美元就为了一条网站链接么?

答案是肯定的,而且我敢说300美元是保守价格。

额,John你不会吹牛吧?

了解我的人都知道,我很务实,从不吹牛,也不太喜欢吹牛的人。

那为什么我敢确定有客户愿意付300美金呢?

答案就是:我就是那个客户!

怎么讲?

好的,且听下面这段故事,刚刚发生的。

大家都知道,8月1号发生的Google Medic核心算法更新,很多英文网站自然流量受到影响。

受打击的网站站长怎么办?流量降了,收入自然也下跌,怎么弥补呢?

你猜到了:转型做SEO服务!

听起来也挺合理,对吧?毕竟Google这次依然没有给我们SEO人提供补救方案的细节,网上的结论都是个人观点,尚且还没有恢复成功的案例。

与其瞎折腾,不如静观其变,顺便做点Link Building练练手。

对不对?

别说,还真有这么个老外,被我发现了,我关注过他,因为我们都在同一个Facebook Group。

当我看到他广告帖的时候,我给他发了条私信。

他第二天就回了,介绍了下他服务的情况:

我知道他是在筛选客户(filtering customers),通过第一关很简单。

然后,他把服务的细节也告诉我,看得出来,他还挺认真的检查了我的网站。

于是,我跟他预约了Skype会议,线上讨论细节问题。

这不,我在Wework里一直工作到晚上9点,就为了与他的时区吻合(英国下午2点)。

通话接近40分钟,聊得很愉快,毕竟双方的SEO价值观一致。

当然,我最好奇的重点是:他到底怎么报价?所以,最后我问他:

“Final question: what’s your rate for each link?”

他也笑了,大家都心知肚明,聊了30分钟,谈钱当然是最重要的。

让大家失望了,因为合作关系,我不能将价格的具体信息透露出去,毕竟,把我们的聊天记录截图出来,都思考了许久。

有心的SEO人会从上面的截图中发现价值,我就不点明了。

但,我想说的是:不便宜!

到底多少啊?给个区间总行吧,哈哈

好,下面就跟大家分享下另一个SEO Link Building服务商(来自美国)给的报价。

但我没跟她合作,因为通过Ahrefs稍稍查看了下她所在公司网站的外链,大都是scholarship links(奖学金策略带来的外链)。

而且她的收费模式不靠谱,按照DA高低来,out了。

顺便提一句,Moz的DA现在过时了,SEO人目前更多的用Ahrefs的DR (Domain Rating)。

所以,一条高质量SEO外链的价格很容易上三位数。

另外,推荐大家读两篇文章,都是case studies。

第一篇是AuthorityHacker Perrin Carrell去年写的(此人已离开AH)

https://www.authorityhacker.com/link-building-services/

他订购的白帽SEO外链价格都在100-200美金不等,但结果却让人失望,很多都是倒买倒卖,去搞黑帽SEO外链,根本没有去outreach。

另一篇是Ahrefs Blog今年发布的,关于购买链接的价格

https://ahrefs.com/blog/buy-backlinks/

结论就是:2018年购买一个link的花费达到了惊人的$361,注意美元符号。

顺便提醒大家一句:外包SEO外链要小心,最好别外包!而且不要去尝试购买外链,这里面水有多深,你真的可能不知道。

回到主题。

以前的帖子里提过,我是名副其实的手工党,去做Email Outreach的时候,从来不群发。

所以,我的成功率也不错,最高的一个link outreach campaign达到了15%。

15%什么概念呢?

平均每发送7封邮件,能获得1个Backlink。

别问我这个link的DA或DR多少,我不在乎,因为当我决定那个潜在对象有机会的时候,他/她的网站实力一般不会差,而且我也不想浪费那几秒钟通过SEO工具检查对方网站的URL。

一句话:要相信你的直觉和判断,工具是死的,人是活的。

那么,15%的转化率算高吗?

不一定,要看跟谁比。

要是跟Eric Ward(已逝)比,我当然自愧不如,因为他基本都在90%以上,真的,不夸张的讲,只要他想去追求的网站,没有拿不到外链的。

说到这里,我觉得正是这种完美主义,导致了他长期的抑郁,最后撒手人寰,悲哀啊。

当然,Eric Ward的外链获取策略不仅限于通过邮件外联,改天有空再跟大家分享他那些creative link building methods,正好10月份是他去世一周年祭。

要是跟普通的英文SEO站长比,我觉得15%的转化率还是蛮可观的。

所以,我说每天只发20封邮件,那么转化率是基于多少呢?

答案是:5%

这是一个可以达到的指标,只要你的网站内容足够好,link prospecting做的OK,邮件写得还不错,基本上转化率只会比这高。

20 x 5% = 1

那么,平均每天你会拿到1个外链,一个月,除去周六周日、除去病假,算20天吧,你就可以拿到20个外链。

20 x $300 = $6000

每月轻轻松松拿6000美金,乘以汇率(加上日渐贬值的人民币),你到手的只会比4万块多。

好了,现在请收起你激情澎湃的内心,看下现实的艰辛:

挑战一:你如何说服客户接受你的$300美元报价?

挑战二:你如何将邮件转化率保持在5%或以上?

这简单的两个问题,估计80%的英文SEO人都做不到。

原因也很简单,你没有足够的资历和自信去说服别人。

就算你可以忽悠客户付费,最终他会识破你的伎俩然后走到,你又得花时间去开发客户。

最好的SEO服务提供商是不会担心缺客户的,他们也不会花费太多营销预算到lead generation,因为他们根本就不缺客户。

甚至我知道,国外有的服务商还会挑选你,不是你给他更高的价格,他就会接受。

好了,介绍了这门新的SEO生意,两个目的:

1,SEO不是低等职业,SEO人不是网络民工,大家要自信,你创造的价值远大于公司给你的工资;

2,实现标题中的目标是完全可以的,但需要年复一年的历练,就看你是真的SEO人还是假的(不感兴趣)。

当然,可能还有第三个目的 🙂

这些天问我怎么撰写outreach email的读者很多,简单的一封邮件,似乎又不那么简单。

所以,我在想要不要做一个课程或写一本电子书什么的,让你们来购买,哈哈。。毕竟,都是经济人,利益驱动,我的时间也宝贵啊

就这么一提,看你们反馈。。要不要我做或写?愿意付多少?回去问问你们老板。

《每天发20封邮件,每月赚40000(一门新的SEO生意)》有7条留言

    • 没,以前是自己做。。现在招人(面对面教)在做,也正在尝试外包看看效果

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