谈谈谷歌关键词搜索量的那些“水分”和隐藏的“坑”

一周前,Ahrefs发布了一份关于关键词搜索量的研究报告,原文在这里:

https://ahrefs.com/blog/gsc-gkp-search-volume-study/

Ahrefs团队随机抽取了7万多个搜索量还不低的关键词,对比其在GSC和GKP两大工具里显示的搜索量,发现了一些有意思的结论。

今天特意在此跟大家分享一下,顺便聊聊关于关键词搜索量的那些“坑”。

什么是GSC和GKP?

GSC(Google Search Console),是英文站长和SEO人必用的一款工具,来自谷歌官方,完全免费,数据相对靠谱和准确。

GKP(Google Keyword Planner),同样来自谷歌官方,是海外搜索广告投放人必用的一款关键词研究工具,之前叫Google Keyword Tool,改名前也被很多SEO人使用,现在很少了。

不管你从事SEO还是PPC,关键词调研(keyword research)是第一步、而且至关重要,所以必然要了解关键词搜索量。

什么是关键词搜索量?

关键词(keyword),就是普通用户输入搜索引擎里的一串字,可以是一两个词,也可以是一个句子。

搜索量(search volumn),就是这个关键词被搜索的次数,通常搜索引擎都用一个月的平均搜索次数来计算,而且是估值,比如:“basketball hoop”一词在GKP里显示的月搜索量是 135,000,Ahrefs里显示的133K。

另外,需要指出的两点是:

一,GKP里的搜索量根据匹配类型不同,比如:broad match, phrase match, exact match,会出现不同的数值,广告投放的伙伴应该很清楚,不懂的看Google的这篇官方文章:

https://support.google.com/google-ads/answer/7478529

二,我们SEO人所说的搜索量指的是exact match(精准匹配),但它跟GKP里的exact match又有所不同,因为GKP会把某个词的同义词全部算在内,上面的文章里举了个例子,应该很好理解。

好,再回到Ahrefs最近发布的报告,主要阐述了三个“水分”。

实验的原理也很简单,Ahrefs随机抽取的这7万多个关键词都排在Google的第一页,当某个用户搜索这个关键词,承载这个关键词的的页面(也称为登录页),会在GSC里的展示量(impression)增加1,一个月的展示量(impressions)基本就是这个词的月搜索量,我们假设是A。然后使用GKP工具查询这个关键词的月搜索量,得到数值B。

最后对比A和B,看他们的误差到底有多大,Ahrefs使用的是A作为基数,因为它更能体现这个关键词的真实搜索量,所以用的是这个公式: 

差值 = (B-A) / A 

如果某个关键词的AB差值在50%以内,那么这个词:未被严重高估或低估(Roughly Accurate)。 

如果某个关键词的AB差值超过50%,那这个词:被严重高估或低估(Drastically Overestimated or Underestimated)。

水分1:GKP关键词搜索量绝大部分是高估的

91.45%!嗯,高估的概率还蛮高的。

水分2:GKP关键词搜索量被高估的幅度还不小

你没看错!

GKP工具里,54%的关键词,其搜索量被严重高估,45%的相对准确,严重低估的不足1%。

水分3:GSC里的展示数也是被高估的

始作俑者,是bot traffic(机器人流量),比如:自动检查关键词排名的软件。

关键词搜索量的这些水分对我们海外营销者意味着什么?

做预测的时候保守一点!

如果你是做Google Ads投放,别太信Google给你的estimated impressions和clicks,尽量调低一点预期。 

如果是SEO人,用GKP做关键词调研,见到一个搜索量很大的词,别高兴得太早,有可能是Google把近义词、同义词或者不相关词的搜索量都算在内。 

是的,Google对于近义词和同义词也不是100%正确,Ahrefs的文章里列举多个例子验证了这一点。

大家都是打工人,每个季度都背着KPI,万一按照GPK的数值计算,尽管你已经做得很好了,但最后的结果可能离你的期望值还有点小远。

你可以把锅甩给谷歌,但上司或老板可能不买单,还不如当初做planning的时候适当地调低目标。

Ahrefs(或其他第三方工具)的数据很准确吗?

一点也不!

为什么敢这么肯定的说,是因为谷歌是搜索引擎行业的寡头,而搜索流量又占整个互联网流量的半壁江山(另一块是社交流量,Facebook, Youtube, TikTok等都算在内)。

谷歌连同其他几大互联网公司,成为了互联网数据的源头,它们将数据转卖给第三方,第三方再分卖给需要数据的商业公司,商业公司将数据打包成为客户需要的产品,卖给消费者。 

Ahrefs, Moz, SEMrush等便是这样的商业公司,我们SEO人便是消费者,就拿我自己来说,每月一分不少的给Ahrefs贡献$129刀,一年下来,将近一万人民币。 

如果数据源头都有水分,可想而知,下面的商业公司提供的数据,肯定不准确。 

这不,Ahrefs也承认了这一点,而且鄙视了GKP一把。

关于关键词搜索量,还有哪些“坑”?

1. 人为搜索。

问问你自己,每天、每周通过谷歌搜了哪些词,有多少属于只想检查排名、或者做竞争对手调研?

新手SEO,我当初也一样,每天上班最乐此不疲的一件事就是:手工检查重要页面的主关键词排名,世界上的SEO成千上万,为搜索量的提升也贡献了不小力量吧。

除了我们自己,还有写手、VA、SEO公司等都在做贡献,这些搜索量有一个共同特点:

你根本不可能转化!

而且,他们还点你,占用你的主机带宽,很坏吧,但你木有任何办法。

2. 点击量

不是每一次搜索都会产生点击行为!不是每一次搜索都会产生点击行为!! 重要的事情说两遍。 

没有点击行为的搜索量,对我们站长来说,不是流量。

美国每月约有57万人通过Google精确搜索 “MacBook Pro”一词,约47万人点击了搜索结果页面,点击率(点击量/搜索量)超过80%。 

但是,每月精确搜索”New York time now“的美国人有7万,但是点击搜索结果页面的人只有1万5,点击率才20%左右。

搜索量再大,没有点击,依然是白搭。 因为用户可能已经找到了答案,或者看了下搜索结果,发现没有自己想要的,于是换了个关键词重新搜索。 

这,也是为什么我喜欢用Ahrefs的原因,它提供 Clicks 这个数据(如上图所示)。

3. 数据的滞后性

不管是你做SEO还是PPC,一定要花点时间了解常用工具的计算法则。 

比如:GKP或者Ahrefs的搜索量数据,都是平均值计算得来的,它无法精确到某个关键词每天或每周的搜素量。 

而且,它们还有个致命的弱点:滞后性相当严重。 

2020年3月,大家都在搜索 covid-19的时候,关键词工具里这个关键词的搜素量可能依然为0。 

这时,你就应该摒弃data-driven(数据导向)思维,转而相信自己的营销直觉,这一点,对于SEO人尤其重要,不然,你很有可能比竞争对手慢半拍。

最后几句

看完别慌,虽然关键词搜索量有这么多水分和隐藏的坑,但对每个参与者都是公平的,你拿不到真实的数据,竞争对手也拿不到,大家都在同一起跑线上。 

另外,SEO也好,PPC也罢,都属于marketing的渠道,既然是marketing,按照一半技术(technique)、一半艺术(creativity)划分,就会有变数,作为一名海外marketer,你能做的,就是保持技术的同时尽量提高创造艺术的能力。 

Be creative!

《谈谈谷歌关键词搜索量的那些“水分”和隐藏的“坑”》有4条评论

  1. 有人知道John老师上面那张图片,谷歌搜索框下能显示的volumn和click数据量的是什么插件吗?我搜过,没找到。

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  2. ah, semrush本身的数据好像也是通过google api取得的,都没有准确的数据。
    具体的search vol纯当insight就行,具体准确有多少也没啥实际意义

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