B2B外贸独立站 “半公开” SEO案例站(11月上旬更新 + 重要通知)

大家好,我是John,关于这个“半公开”案例站栏目,有个重要的消息要告知大家:

我们要停更3个月(或者是进入静默状态吧),项目依然推进,但是我们暂时不更新了,具体原因我会在下面介绍。

先看看Maggie的部分,我的部分在后面。

Maggie的更新

写在今年的清迈SEO大会之前。相信已经有些小伙伴自带小板凳等待John的大会报道了:)在此之前我插个空,来准点为大家汇报一下B2B案例站的进展及规划。

过去两周,我们如期收到了来自外链代理机构提交的19条HARO外链,另外还联系了两家SEO服务商,详细讨论了案例站的整体优化方案,并且对案例站做出了相应的策略调整。

所以,我打算从以下三方面与大家进行探讨:

1)如何验收HARO campaign的成果及注意事项

为期3个月的HARO campaign,服务商按时完成,一共提交了19条HARO外链,并且案例站的DR值从最初的0.2提高到了12,当初的预算是想用三四千美金获取10条高质量HARO外链,而实际上我最终支付的价格显著少于预期。总体来说,外链数量上超出预期,提升DR效果不错,收费上有些小惊喜。

了解HARO外链原理的小伙伴都知道,HARO的主动权在记者手里,服务商只是作为我们的一个擅长回答问题的“外挂”。所以,一个HARO campaign完成后,外链的质量和数量存在运气的成分,不可能准确预测。但是,当服务商拿着一串的外链列表来请求支付时,我们就不能仅凭运气定价了。

这次案例站的19条HARO外链中,肯定是有高质量的,但确实也存在着一些带有迷惑性的外链,比如有DR大于75的,或者站点流量大于10K的,往往这种指标会成为服务商进行高收费的依据。

事实上在本次案例站的HARO campaign中,存在对部分高权重或者高流量外链降低支付金额的情况,这也是为何本次campaign的最终结算金额显著少于预期的主要原因,如果无法做到自行评估外链质量,寻求John的协助,进行中间环节的评估和协调,也许你也同样能省下成百上千刀的预算。

2)如何评估SEO待运营服务商的方案及决策适配?

本次案例站共约谈了两家SEO服务商,一个是成熟机构,另一个是偏个人性质的工作室。 沟通下来,两家在整体方案上基本一致(含Technical SEO, On-page SEO, Keyword research, Article writing, Backlinks等),以及两者都强调了品牌化在外贸独立站SEO中的重要性(我们需要在各种社交媒体上保持内容输出,配合独立站共同打造品牌形象)。

当然两家也有不同的行事风格和技术特点。比如机构型的会在流程上更完善和标准化,工作室则更灵活机动,沟通效率更高;他们在页面优化角度或者关键词研究等等方面,也会有不同的方式方法。毕竟,影响SEO效果的因素那么多,往往没有正确答案,我们能做的,是在遵循基本原理的情况下,边测试边优化。

在详细评估两者方案时,给我的感觉是,我们应该摒弃数量上的执念,SEO效果并非是多写一篇文章或者多优化一个页面,就一定更好的,还是得看整体的策略和逻辑,是否适合自己:

  • 我们将从什么角度去寻找排名机会?
  • 这个排名机会匹配我的预算和业务规划吗?
  • 我的供应链能支持这个排名策略吗?
  • 针对潜在排名机会我将要从哪些方面采取动作?
  • 用什么标准衡量这些动作的有效性?
  • 我是否能接受一定时间的测试过程?
  • ……

思考这些问题的出发点,在于我们想要避免与头部竞对的正面竞争,毕竟从一个新站的角度,正面竞争意味着需要花大量的预算和较长的等待时间,才能让Google一步步地推上排名。鉴于这个原因,我们决定暂时不推进与外包服务商的整站合作,但依旧延续部分外包的形式(如外链,文章等等)。

当然,如果网站本身已经具有了一定的竞争力,预算充足的情况下建议大家还是放手给专业的服务商,进行全站的整体提升,这样才能用更少的时间取得更大的成果。

3)接下来对案例站可以有哪些期待?

由于案例站采取了避免正面竞争的策略,为了解决当前的问题,John为我们的项目邀请到了一位神秘伙伴,他将与我们一起,绕过激烈的红海竞争,另辟蹊径地规划和布局B2B外贸独立站,验证出一套外贸企业普遍适用的综合打法。与SEO有关,但不仅仅局限于SEO。

所以,接下来工作重心会发生变化,我们会另行布局并完成一系列线上和线下的调整。

为了专注跑完整个战略流程,与John商议后决定,我们的B2B案例站栏目暂时休更三个月。三个月后,如期回归,向大家汇报战略成果,披露流程细节,以及介绍我们的神秘伙伴!

出海不易,但前景可期,因为我们已经并且会一直坚定地走在路上。所以,希望大家怀揣期待,等待我们三个月后归来,继续未完的话题!

John的更新

离我们正式开启这个栏目,已经过去近半年了,现在回头看,感觉过得真快,但实话实说,项目的进度,比我们预想的要慢很多,我复盘了一下,原因主要有两个:

1)项目的角色分工存在问题。

2)项目的预算发生了变化。

上面Maggie提及了SEO待运营服务商,我们也考察了2个,但她表达得比较隐晦,没有说明为什么我们要找服务商。那我就直接说吧,上个月,我们有尝试着把整个SEO项目全部外包,Maggie来当Project Manager,服务商负责执行,我继续当咨询师。

我也帮Maggie对接认识了2个国外的服务商(一个大、一个小),两个服务商都出方案了,但最后,我们没有选择合作,原因是我提到的第二个。

而且来得比较突然,坦白地讲,我曾有想过关闭这个项目的打算,但考虑到已经进行了半年,而且Maggie有意向继续维护,最后,经过多次交流,选择了一个折中方案:也就是引入了这个神秘的小伙伴加入我们这个项目,一起推进。

这个神秘的小伙伴有完整的SOP,我跟他也有单独聊过,感觉他的商业和营销思维都很不错,在我的邀请下,他也很爽快的答应了。

鉴于未来几个月我的个人时间有限,有其他更重要、更紧急的事情(higher priority)要忙;还有,Maggie和这位神秘的小伙伴才刚刚开始合作,不知道后续到底会怎样。。Anyway,我们共同决定该项目进入3个月的“静默”状态。

在此期间,这个B2B案例站的SEO工作会继续推进,我们3个人内部依然会时不时开会检查这个项目的进度,只是不在此更新而已。

感谢大家的关注和理解,3个月后,我们会回来更新的。

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